論壇：互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)（一）

論壇環(huán)節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)

主持人：接下來就進(jìn)入我們今天非常重要的論壇環(huán)節(jié)，我們將會請到很多的嘉賓一起上臺來跟我們討論一個(gè)什么樣的話題呢?也就是互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)，我們有請出嘉賓主持，來自綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院的院長林峰先生上臺，大家歡迎。同時(shí)我們要邀請論壇的嘉賓，來自中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的原副會長朱中一先生，利海國際控股有限公司總裁汪傳虎，還有恒大地產(chǎn)集團(tuán)北京公司副總裁吳雪丹，寶龍地產(chǎn)副總裁廖明舜，中國日報(bào)網(wǎng)房產(chǎn)網(wǎng)主編吳?；ㄅ浚?/STRONG>掌聲歡迎各位論壇嘉賓。接下來的時(shí)間交給我們林峰院長。

林峰：剛才介紹了各位嘉賓，我們今天這個(gè)題目是互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)房產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該說這一年多，把咱們房地產(chǎn)整個(gè)顛覆了不僅僅是房地產(chǎn)，現(xiàn)在的政府工作報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)變成了不僅僅是面臨傳統(tǒng)房地產(chǎn)的問題，是顛覆了所有的行業(yè)，顛覆了所有的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊應(yīng)該說已經(jīng)過了至少有三波了。我們今天再來討論這個(gè)問題，可能我們不是沖著互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新鮮，而是互聯(lián)網(wǎng)顛覆以后，我們怎么樣面對。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維和房地產(chǎn)的創(chuàng)新，我們每一位先從您所從事的業(yè)務(wù)，您所思考的這一年多來看到的互聯(lián)網(wǎng)，看到的互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)今天所走過的路程，面向未來可能我們房地產(chǎn)會變成什么樣的一個(gè)形態(tài)，每個(gè)人先談一談自己的觀點(diǎn)，我們先每個(gè)人不要超過五分鐘，我們再來一輪，我們爭取兩輪把這個(gè)問題更好的討論。還包括我們臺下各位有什么問題想問，或者有什么希望我們共同來探討的題目，可以寫成紙條送過來，我們首先有請朱會長，您對傳統(tǒng)房地產(chǎn)研究非常透了，現(xiàn)在面臨互聯(lián)網(wǎng)思維，剛才朱會長在會上已經(jīng)談到了很多非常好的觀點(diǎn)，先請我們朱會長開個(gè)頭。

朱中一：互聯(lián)網(wǎng)這一塊我研究真是不多，但是我也想談兩個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)像工業(yè)革命有了電，為什么說互聯(lián)網(wǎng)加呢，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)跟各行各業(yè)的方式的變革，我想講的是什么呢?我從另外一個(gè)方式講，既然是互聯(lián)網(wǎng)有那么大的作用，作為我們來說互聯(lián)網(wǎng)加更重要的加是什么呢?要加了解消費(fèi)著的心態(tài)。消費(fèi)者想什么，然后我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)能夠圍繞著消費(fèi)者的需求來走，加可能是在這方面，講這方面觀點(diǎn)不是很多，既然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都可以反應(yīng)訴求的，我作為生產(chǎn)企業(yè)和運(yùn)營企業(yè)，怎么樣更好的為消費(fèi)者服務(wù)，如果能夠體現(xiàn)消費(fèi)者的訴求，我就能夠占領(lǐng)市場否則我就被市場淘汰。

林峰：實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是讓所有的人通過網(wǎng)絡(luò)能夠直接面對B端也好，相互見面也好，剛才說消費(fèi)端在互聯(lián)網(wǎng)中和地產(chǎn)之間的關(guān)系。實(shí)際上回頭來說，互聯(lián)網(wǎng)能夠大幅度的縮短的兩者的距離，我們說去中介，這實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)最重要的因素，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)一結(jié)合，都涉及到如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和基礎(chǔ)運(yùn)作的問題，我們利海國際是新型城鎮(zhèn)化的運(yùn)營商。

朱中一：互聯(lián)網(wǎng)加就是2013年的10月31日，當(dāng)時(shí)我們有幾個(gè)人給李克強(qiáng)總理匯報(bào)，當(dāng)時(shí)研究2014年的工作，我去的，其中我旁邊坐的就是馬云。當(dāng)時(shí)馬云提了一個(gè)什么呢?他說我們十八大提出工業(yè)化和信息化要高度融合，他說實(shí)際上信息化是各行各業(yè)高度融合的，他當(dāng)時(shí)就提出來什么呢?當(dāng)時(shí)他就考慮了，他怎么樣跟農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化高度融合，他想把各地的水果等東西通過他的網(wǎng)站跟銷售者對接，他想通過郵局這個(gè)渠道，不是要有物連系統(tǒng)，不管怎么樣電子商務(wù)，物流系統(tǒng)要有的，他想通過郵局這個(gè)渠道打開他的物流系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)李克強(qiáng)對他的發(fā)言很感興趣。我們那次座談會報(bào)道了馬云的，我覺得什么呢?關(guān)鍵就是互聯(lián)網(wǎng)減少了中間的環(huán)節(jié)跟消費(fèi)者之間的對接，他能夠占領(lǐng)市場，這就是我的體會。

林峰：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，我們聽聽我們汪總，從大的城市化一直到智能化應(yīng)用，聽聽你怎么評價(jià)的呢?

汪傳虎：我們作為傳統(tǒng)的開發(fā)商轉(zhuǎn)型成新型城鎮(zhèn)化的運(yùn)營商過程中遇到最大的問題，我認(rèn)為原來我們的城市里面做新區(qū)建設(shè)的時(shí)候，不用考慮市場問題，你只要把路修好地就能夠賣出去，那個(gè)時(shí)候土地漲得很快，那個(gè)時(shí)候不存在一個(gè)市場的問題，就是說我們基本上是一種投資開發(fā)和運(yùn)營的路徑在做。但是我們在三四線城市做衛(wèi)星鎮(zhèn)的時(shí)候，你做基于生活方式為主的產(chǎn)業(yè)定位，你用這種方式做不下去。你用投資開發(fā)和運(yùn)營的方式，你的現(xiàn)金流會出現(xiàn)問題，他不能形成快速的銷售，他不能形成快速的資金回籠，傳統(tǒng)金融方式也不支持。我們說互聯(lián)網(wǎng)恰恰解決了這樣問題，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是什么呢?是客戶思維，首先是以客戶需求為導(dǎo)向的這樣一個(gè)做法倒過來的，我們原來是投資開發(fā)和運(yùn)營，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維是先考慮運(yùn)營，先考慮客戶是誰，運(yùn)營是誰，然后再按照他的要求進(jìn)行開發(fā)，找投資，這是一個(gè)倒過來的?；ヂ?lián)網(wǎng)恰恰解決了金融問題，為什么呢?先把需求解決了，先把客戶找到了，需求找到了，有了客戶和需求，金融就解決了，所以投資就解決了，這是互聯(lián)網(wǎng)思維，我們做新型城鎮(zhèn)化里面感到非常好的問題。

比如說我們的農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)是解決農(nóng)業(yè)投資的問題，傳統(tǒng)金融是很難支撐的，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的融資，傳統(tǒng)的抵押擔(dān)保什么沒有，他家里有幾個(gè)牛，幾個(gè)車沒有辦法形成。但是互聯(lián)網(wǎng)恰恰解決什么問題呢?比如說用P2P的方式，先把土地和土地上的產(chǎn)品全部銷售出去了，有了銷售，有了訂單自然金融解決了，有了金融做生產(chǎn)，做技術(shù)改良，做土壤改良，做品牌就非常容易，就打通了。剛才講的分權(quán)寶也是我們做旅游的時(shí)候很重要的思考點(diǎn)，比如說做旅游就要做旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品比如說度假酒店沒有人愿意投，這個(gè)投資量很大回收很慢，怎么慢，林總講到這個(gè)問題就解決了，他用分權(quán)寶把未來預(yù)期銷售全部賣出去，形成很好的資金回籠，之后找開發(fā)商、投資商來解決這個(gè)問題，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維在整個(gè)這個(gè)里面解決了，同時(shí)還聚集了巨大的效益，一旦平臺建立起來以后會形成海量的增加的空間，相當(dāng)于修了很好通路，這個(gè)通路解決了將來可以跑各種各樣工具?；ヂ?lián)網(wǎng)解決產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型里面，他實(shí)際上是跟金融聯(lián)系在一起的，我覺得對整個(gè)未來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，尤其是三產(chǎn)服務(wù)業(yè)落地非常重要。

林峰：實(shí)際上朱會長和汪總談了客戶，但實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)除了講客戶更講用戶，用戶和客戶實(shí)際上是有差別的，分權(quán)寶不一定賣所有人，但是你要對所有人看成是用戶，用戶思維和客戶思維到底差別是什么，這個(gè)問題可能我們做互聯(lián)網(wǎng)的人可能更清晰，實(shí)際上我的感受在做分權(quán)寶以后，我有一個(gè)很深刻的感受，我們一直在做互聯(lián)網(wǎng)上，做分權(quán)寶網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，在做這個(gè)平臺的時(shí)候，按照我的傳統(tǒng)思維，我認(rèn)為就是應(yīng)該直接對我的客戶說，我應(yīng)該賣給你怎么用，但是我們的CTO，我們做互聯(lián)網(wǎng)這些人所有人跟我說你這個(gè)思路不對，說我們要做用戶，不是做客戶。你是做客戶的，我們要做用戶，我說用戶和客戶有什么差別，他們說我們要做旅行服務(wù)，我們反反復(fù)復(fù)做京郊游，親子游，旅游目的地的最佳目的地，人生必去的目的地游，親自教育等于這樣教育題材，讓所有人感覺分權(quán)寶能夠提供最佳服務(wù)，讓這樣方式去銷售分權(quán)寶的分權(quán)度假卡產(chǎn)品，而不是就卡賣卡，只針對你的消費(fèi)者，只針對你的客戶去賣，這個(gè)思維方式和我們傳統(tǒng)方式又很大，對我顛覆很大。關(guān)于這種顛覆，不知道汪總你怎么看。

汪傳虎：這也是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，我們說用戶用我東西才需要，為什么做客戶呢?實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)未來會有潛在的，他是雙向來增加的，他服務(wù)的客戶在增加，同時(shí)他服務(wù)的內(nèi)容也在增加。當(dāng)服務(wù)的內(nèi)容增加的時(shí)候，他的客戶，用戶就變成了客戶，或者說客戶就變成了用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)核心是什么呢?是上面的人數(shù)，像我們?nèi)ド虉鲆粯?，商場里面買東西，誰買了我的東西這是銷售額，但是商場里面人在里面停留的時(shí)間有多久，這是互聯(lián)網(wǎng)里面非常關(guān)注的，為什么呢?停留的時(shí)間久遠(yuǎn)沒有賣東西你沒有，你有這個(gè)東西一定會賣東西的，你東西夠了，他的銷售額就會上去，這是互聯(lián)網(wǎng)不一樣的地方。

我們用傳統(tǒng)的思維，你買了東西才算，跟你停留的時(shí)間關(guān)系不是特別大，但是在互聯(lián)網(wǎng)里面要考慮成交數(shù)，還有來客停留時(shí)間，跟賣東西沒有必然時(shí)間，因?yàn)闁|西沒有給他，你給他的時(shí)候就會形成銷售。

林峰：吳總編，?；ㄊ俏覀兊禺a(chǎn)界大家都非常熟悉的，應(yīng)該是您來主持更好，而且您也是互聯(lián)網(wǎng)，也是媒體，您談一談您對互聯(lián)網(wǎng)思維，對傳統(tǒng)地產(chǎn)的沖擊。

吳海花：謝謝主持人林總，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的沖擊確實(shí)是顛覆性的。我不知道在座有哪些做商業(yè)地產(chǎn)綜合體的，現(xiàn)在做商業(yè)地產(chǎn)綜合體的，幾乎在二三線城市淪陷了，沒有人，這就是互聯(lián)網(wǎng)，大家可以解決購物需求。我今天本身是全亮總請來代表媒體互聯(lián)網(wǎng)身份說這個(gè)事，過多一會兒寥總說，我就說地產(chǎn)開發(fā)商在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下如何更加更好的利用好媒體，如何更加的使用好媒體，通過媒體把我們項(xiàng)目，可以說拿到最好的地塊，開發(fā)出最好的產(chǎn)品，并且給賣出去。賣出去之后并且這個(gè)項(xiàng)目會保值增值，這一塊其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)還是起到了決定性的作用，他的秘密在哪里呢?就媒體受眾群體要牢牢抓住，尤其是這種高端的媒體，我們中國日報(bào)是政府的媒體，每年兩會期間單條新聞閱讀量超過兩個(gè)億，而且兩個(gè)億的人都是屬于決策層，政府的決策層和企業(yè)的決策層，以及國外的一些大的投資商的決策層。

如果把這些受眾群體放手里為你所用，最咱們項(xiàng)目將來的布局是非常有利的。中國日報(bào)也是在結(jié)合新的互聯(lián)網(wǎng)的推了全民經(jīng)紀(jì)人新產(chǎn)品，這個(gè)分國內(nèi)的和國外的經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人我們可以通過網(wǎng)絡(luò)端口，把你所要看的地塊，你要看的方圓坐在辦公室里面可以解決這個(gè)問題，我們省了很多中間成本和中間環(huán)節(jié)，其實(shí)費(fèi)用成本等等都省掉了。這一塊也希望在座的開發(fā)商朋友，我們中國日報(bào)全民經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目，我們可以實(shí)現(xiàn)為大家服務(wù)。而且中國日報(bào)還有一個(gè)官方網(wǎng)站，中國日報(bào)房產(chǎn)官方網(wǎng)站，我們的受眾群體差不多也快上萬了，而且那些都是投資商集團(tuán)的老總，政府部門的市長，局長，土地儲備中心的決策層面的，大家如果想拿地塊可以到那個(gè)上面訪問，你手里有地塊，有項(xiàng)目，可以到中國日報(bào)房產(chǎn)頻道官方微信推薦，我們直接推送到市長手機(jī)微信下，推送到比如說汪總手機(jī)微信上，他馬上可以看到，這就是互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在開發(fā)商朋友可能覺得媒體不再投放傳統(tǒng)的廣告了，其實(shí)這是一個(gè)對的。大家如何把媒體的受眾群體給抓住了，放在我們大數(shù)據(jù)庫里面好好的開發(fā)利用，把這個(gè)黏性提高，這就是最大的贏家。之前訪問開發(fā)商一個(gè)朋友說，你如果不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂O2O都不好意思出門了。其實(shí)接下來還有一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，這是不管拿項(xiàng)目還是做開發(fā)，需要研究的，需要考量的，需要用前瞻的眼光去做一個(gè)探討咨詢，謝謝。

林峰：實(shí)際上在互聯(lián)網(wǎng)?；ㄕ劦降氖敲襟w，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)就是媒體，媒體社區(qū)化，現(xiàn)在人人都是媒體，個(gè)個(gè)都在發(fā)布，這種社區(qū)化媒體的發(fā)展速度和自媒體的運(yùn)行，包括我們說互聯(lián)網(wǎng)全民經(jīng)紀(jì)人模式，在整個(gè)地產(chǎn)營銷中間非常瘋狂，各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)營銷手法，現(xiàn)在都在非常蓬勃的突破。

下面我們有請恒大地產(chǎn)集團(tuán)吳雪丹，你是在做產(chǎn)品，做剛需型，綜合性產(chǎn)品，你們在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)中有什么樣的探索。