演講嘉賓林峰講話（四）

我剛才詳細(xì)講了兩個(gè)東西，第一個(gè)什么是分權(quán)度假卡，怎么設(shè)計(jì)的。第二，分權(quán)度假卡為什么面向社會(huì)的旅游市場(chǎng)和度假市場(chǎng)，這是有價(jià)值的，兩頭，一頭怎么樣去化地產(chǎn)，一頭如何面對(duì)旅游市場(chǎng)去體現(xiàn)度假產(chǎn)品，度假卡作為一種投資型旅游產(chǎn)品的價(jià)值，這打通的是兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)是我們稱之為度假市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)是地產(chǎn)市場(chǎng)，怎么樣打通，我們整個(gè)系統(tǒng)就是這樣一個(gè)設(shè)計(jì)，叫做以互聯(lián)網(wǎng)為核心，通過(guò)這樣一種模式，實(shí)現(xiàn)我們從地產(chǎn)去化到度假市場(chǎng)的投資型消費(fèi)之間的連同。而分權(quán)寶就是這樣一個(gè)系統(tǒng)，是一個(gè)平臺(tái)，剛才談到了收入良好份錢誰(shuí)來(lái)收，分權(quán)寶提供了平臺(tái)，第一個(gè)是一個(gè)分分商城，就是剛才所說(shuō)所有酒店，線路產(chǎn)品，機(jī)票，以及各種各樣的旅行都放在我們的分分商城，用分分去支付可以購(gòu)買。我們形成了私人顧問(wèn)，服務(wù)體系，我們形成了會(huì)員俱樂(lè)部，通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部為我們的客戶提供各種各樣的服務(wù)，這是我們會(huì)員俱樂(lè)部，分權(quán)寶在三里屯有三千多平米的俱樂(lè)部，我們還有亞健康檢測(cè)中心，有幾套設(shè)備，這是我們會(huì)員俱樂(lè)部正在搞活動(dòng)的情況。同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了保障體系，我們的保障體系實(shí)際上是怎么推出，第一你有產(chǎn)權(quán)保障。第二，你有專戶理財(cái)保障。第三，你有度假卡的交易服務(wù)，我們通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)要想賣，我們可以幫助你銷售掉。我們稱之為保價(jià)包銷制度，你用滿三年第四年開(kāi)始可以由我們保價(jià)包銷把產(chǎn)品買回來(lái)，但是買回來(lái)的價(jià)格要減去平均成本。第四，我們形成了分分兌換現(xiàn)金設(shè)計(jì)。第五，我們?cè)O(shè)計(jì)酒店的公正定價(jià)。第六，分分商城質(zhì)量保證。這形成價(jià)值第一是房產(chǎn)去化。第二是三被去化。一個(gè)酒店如果你要銷售一個(gè)酒店公寓，只需要銷售13分之一就拿回來(lái)全部投資。如果去進(jìn)行這樣會(huì)員業(yè)主大規(guī)模導(dǎo)入業(yè)主，保證了你這個(gè)客房賣出去以后，這些人要來(lái)住，保證你經(jīng)營(yíng)效率。全球換住，實(shí)現(xiàn)全球旅行價(jià)值，旅行服務(wù)，避稅價(jià)值，紅利假期，這個(gè)沒(méi)有時(shí)間說(shuō)了。

最后我回頭說(shuō)和我們?cè)谧魑蝗绾稳ズ献?，很?jiǎn)單，房地產(chǎn)去化的方案第一住宅要轉(zhuǎn)換可經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)。1+2模式設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品和如何運(yùn)營(yíng)，最核心一條我們稱之為托管經(jīng)營(yíng)，這一肯定是給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這2給誰(shuí)，2給托管經(jīng)營(yíng)人，誰(shuí)來(lái)托管經(jīng)營(yíng)，可以是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己，也可以是我們尋找的合作伙伴，也可以是分權(quán)寶來(lái)托管經(jīng)營(yíng)，原則上來(lái)說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)的模式，我們做平臺(tái)，你們?nèi)ナ漳莻€(gè)1+2費(fèi)用，你們托管經(jīng)用，我?guī)椭阕鼋粨Q，我們形成我們?nèi)セ暮诵哪Ｊ?。我首先作為一個(gè)投資商，投資銀行和一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院，我會(huì)幫助你們把你們地產(chǎn)和酒店設(shè)計(jì)成分權(quán)度假卡，我通過(guò)我的平臺(tái)做你的全球交換和支持系統(tǒng)，你面對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩占由媳本┫到y(tǒng)和全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，幫助你銷售這個(gè)卡。在銷售的前提下你托管經(jīng)營(yíng)，你為他服務(wù)40年，但是你預(yù)收的錢，我們要對(duì)你的錢做部分的監(jiān)控和監(jiān)管。在這樣一個(gè)前提下形成持續(xù)服務(wù)結(jié)構(gòu)，從而把房地產(chǎn)轉(zhuǎn)化成了旅行消費(fèi)，購(gòu)買你產(chǎn)權(quán)的人很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我們剛才談到，比如說(shuō)邯鄲，邯鄲的老百姓買了這個(gè)房子，他實(shí)現(xiàn)的絕對(duì)不是在邯鄲你這個(gè)項(xiàng)目天天去住，他實(shí)現(xiàn)的是通過(guò)你的房子面向全球度假這樣一個(gè)目標(biāo)。因此對(duì)邯鄲的老百姓來(lái)說(shuō)，買了你的度假卡實(shí)現(xiàn)了他們的全球夢(mèng)想，這就是我們講的共享產(chǎn)權(quán)，玩轉(zhuǎn)全球的目標(biāo)。因此我們分權(quán)寶提供的核心平臺(tái)就是這樣一種價(jià)值，通過(guò)交換，通過(guò)讓客戶實(shí)現(xiàn)他的收益價(jià)值的目標(biāo)，而把地產(chǎn)產(chǎn)品去化，轉(zhuǎn)化成為旅游度假消費(fèi)的目標(biāo)。具體的服務(wù)內(nèi)容我就不細(xì)講了，本來(lái)還有一個(gè)眾酬和眾酬小鎮(zhèn)的題目，沒(méi)有時(shí)間談了，就兩句話說(shuō)一下，我們正在做一個(gè)紅酒小鎮(zhèn)的眾酬，把一個(gè)紅酒小鎮(zhèn)，大概在一千多畝的區(qū)域，我們用了雙層眾籌的結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這是我給山東省旅游局做的項(xiàng)目，做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化眾籌結(jié)構(gòu)，我們首先眾籌十萬(wàn)平米，這十萬(wàn)平米紅酒小鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn)，用兩級(jí)，第一眾酬參與投資開(kāi)發(fā)房產(chǎn)的人，最低是200萬(wàn)的要求，大概是200人以內(nèi)眾籌，他們同時(shí)低成本獲得商鋪，他們同時(shí)又作為第二級(jí)眾籌的發(fā)起人，來(lái)眾籌什么呢?來(lái)眾籌酒店，餐飲，紅酒商鋪，眾籌各種各樣的旅游多業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，我們稱之為兩級(jí)眾籌模式。這個(gè)大家要感興趣可以拿我的PPT去，同時(shí)又興趣的可以和我們一起溝通，如何用眾籌的方式做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和消費(fèi)者開(kāi)發(fā)，核心一句話，眾籌就是把消費(fèi)端導(dǎo)入到投資端。分權(quán)寶實(shí)際上分權(quán)獨(dú)家是標(biāo)準(zhǔn)化眾籌，剛才說(shuō)眾籌小鎮(zhèn)是非標(biāo)準(zhǔn)化眾籌，把消費(fèi)端導(dǎo)入投資端，讓消費(fèi)與投資一體化，獲得投資的收益和實(shí)際消費(fèi)相結(jié)合，謝謝大家。

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