各專家齊聚2015中國(guó)地產(chǎn)金融創(chuàng)新論壇,論互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)
演講嘉賓林峰講話(四)
我剛才詳細(xì)講了兩個(gè)東西,第一個(gè)什么是分權(quán)度假卡,怎么設(shè)計(jì)的。第二,分權(quán)度假卡為什么面向社會(huì)的旅游市場(chǎng)和度假市場(chǎng),這是有價(jià)值的,兩頭,一頭怎么樣去化地產(chǎn),一頭如何面對(duì)旅游市場(chǎng)去體現(xiàn)度假產(chǎn)品,度假卡作為一種投資型旅游產(chǎn)品的價(jià)值,這打通的是兩個(gè)市場(chǎng),一個(gè)市場(chǎng)是我們稱之為度假市場(chǎng),一個(gè)市場(chǎng)是地產(chǎn)市場(chǎng),怎么樣打通,我們整個(gè)系統(tǒng)就是這樣一個(gè)設(shè)計(jì),叫做以互聯(lián)網(wǎng)為核心,通過這樣一種模式,實(shí)現(xiàn)我們從地產(chǎn)去化到度假市場(chǎng)的投資型消費(fèi)之間的連同。而分權(quán)寶就是這樣一個(gè)系統(tǒng),是一個(gè)平臺(tái),剛才談到了收入良好份錢誰來收,分權(quán)寶提供了平臺(tái),第一個(gè)是一個(gè)分分商城,就是剛才所說所有酒店,線路產(chǎn)品,機(jī)票,以及各種各樣的旅行都放在我們的分分商城,用分分去支付可以購買。我們形成了私人顧問,服務(wù)體系,我們形成了會(huì)員俱樂部,通過會(huì)員俱樂部為我們的客戶提供各種各樣的服務(wù),這是我們會(huì)員俱樂部,分權(quán)寶在三里屯有三千多平米的俱樂部,我們還有亞健康檢測(cè)中心,有幾套設(shè)備,這是我們會(huì)員俱樂部正在搞活動(dòng)的情況。同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了保障體系,我們的保障體系實(shí)際上是怎么推出,第一你有產(chǎn)權(quán)保障。第二,你有專戶理財(cái)保障。第三,你有度假卡的交易服務(wù),我們通過二級(jí)市場(chǎng)要想賣,我們可以幫助你銷售掉。我們稱之為保價(jià)包銷制度,你用滿三年第四年開始可以由我們保價(jià)包銷把產(chǎn)品買回來,但是買回來的價(jià)格要減去平均成本。第四,我們形成了分分兌換現(xiàn)金設(shè)計(jì)。第五,我們?cè)O(shè)計(jì)酒店的公正定價(jià)。第六,分分商城質(zhì)量保證。這形成價(jià)值第一是房產(chǎn)去化。第二是三被去化。一個(gè)酒店如果你要銷售一個(gè)酒店公寓,只需要銷售13分之一就拿回來全部投資。如果去進(jìn)行這樣會(huì)員業(yè)主大規(guī)模導(dǎo)入業(yè)主,保證了你這個(gè)客房賣出去以后,這些人要來住,保證你經(jīng)營(yíng)效率。全球換住,實(shí)現(xiàn)全球旅行價(jià)值,旅行服務(wù),避稅價(jià)值,紅利假期,這個(gè)沒有時(shí)間說了。
最后我回頭說和我們?cè)谧魑蝗绾稳ズ献?,很?jiǎn)單,房地產(chǎn)去化的方案第一住宅要轉(zhuǎn)換可經(jīng)營(yíng)的房產(chǎn)。1+2模式設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品和如何運(yùn)營(yíng),最核心一條我們稱之為托管經(jīng)營(yíng),這一肯定是給房地產(chǎn)開發(fā)商,這2給誰,2給托管經(jīng)營(yíng)人,誰來托管經(jīng)營(yíng),可以是房地產(chǎn)開發(fā)商自己,也可以是我們尋找的合作伙伴,也可以是分權(quán)寶來托管經(jīng)營(yíng),原則上來說我們?cè)O(shè)計(jì)的模式,我們做平臺(tái),你們?nèi)ナ漳莻€(gè)1+2費(fèi)用,你們托管經(jīng)用,我?guī)椭阕鼋粨Q,我們形成我們?nèi)セ暮诵哪J健N沂紫茸鳛橐粋€(gè)投資商,投資銀行和一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院,我會(huì)幫助你們把你們地產(chǎn)和酒店設(shè)計(jì)成分權(quán)度假卡,我通過我的平臺(tái)做你的全球交換和支持系統(tǒng),你面對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩占由媳本┫到y(tǒng)和全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),幫助你銷售這個(gè)卡。在銷售的前提下你托管經(jīng)營(yíng),你為他服務(wù)40年,但是你預(yù)收的錢,我們要對(duì)你的錢做部分的監(jiān)控和監(jiān)管。在這樣一個(gè)前提下形成持續(xù)服務(wù)結(jié)構(gòu),從而把房地產(chǎn)轉(zhuǎn)化成了旅行消費(fèi),購買你產(chǎn)權(quán)的人很簡(jiǎn)單,比如說我們剛才談到,比如說邯鄲,邯鄲的老百姓買了這個(gè)房子,他實(shí)現(xiàn)的絕對(duì)不是在邯鄲你這個(gè)項(xiàng)目天天去住,他實(shí)現(xiàn)的是通過你的房子面向全球度假這樣一個(gè)目標(biāo)。因此對(duì)邯鄲的老百姓來說,買了你的度假卡實(shí)現(xiàn)了他們的全球夢(mèng)想,這就是我們講的共享產(chǎn)權(quán),玩轉(zhuǎn)全球的目標(biāo)。因此我們分權(quán)寶提供的核心平臺(tái)就是這樣一種價(jià)值,通過交換,通過讓客戶實(shí)現(xiàn)他的收益價(jià)值的目標(biāo),而把地產(chǎn)產(chǎn)品去化,轉(zhuǎn)化成為旅游度假消費(fèi)的目標(biāo)。具體的服務(wù)內(nèi)容我就不細(xì)講了,本來還有一個(gè)眾酬和眾酬小鎮(zhèn)的題目,沒有時(shí)間談了,就兩句話說一下,我們正在做一個(gè)紅酒小鎮(zhèn)的眾酬,把一個(gè)紅酒小鎮(zhèn),大概在一千多畝的區(qū)域,我們用了雙層眾籌的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行設(shè)計(jì),這是我給山東省旅游局做的項(xiàng)目,做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化眾籌結(jié)構(gòu),我們首先眾籌十萬平米,這十萬平米紅酒小鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn),用兩級(jí),第一眾酬參與投資開發(fā)房產(chǎn)的人,最低是200萬的要求,大概是200人以內(nèi)眾籌,他們同時(shí)低成本獲得商鋪,他們同時(shí)又作為第二級(jí)眾籌的發(fā)起人,來眾籌什么呢?來眾籌酒店,餐飲,紅酒商鋪,眾籌各種各樣的旅游多業(yè)態(tài)的產(chǎn)品,我們稱之為兩級(jí)眾籌模式。這個(gè)大家要感興趣可以拿我的PPT去,同時(shí)又興趣的可以和我們一起溝通,如何用眾籌的方式做地產(chǎn)開發(fā)和消費(fèi)者開發(fā),核心一句話,眾籌就是把消費(fèi)端導(dǎo)入到投資端。分權(quán)寶實(shí)際上分權(quán)獨(dú)家是標(biāo)準(zhǔn)化眾籌,剛才說眾籌小鎮(zhèn)是非標(biāo)準(zhǔn)化眾籌,把消費(fèi)端導(dǎo)入投資端,讓消費(fèi)與投資一體化,獲得投資的收益和實(shí)際消費(fèi)相結(jié)合,謝謝大家。
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