綠維創(chuàng)景的景區(qū)市場(chǎng)化提升之路(一)

四、超越5A——綠維創(chuàng)景的景區(qū)市場(chǎng)化提升之路

綠維創(chuàng)景通過(guò)10年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為不少A級(jí)景區(qū)（包括已經(jīng)創(chuàng)建成功的5A景區(qū)）問(wèn)診把脈，得出了景區(qū)市場(chǎng)化提升的創(chuàng)新思路，可謂超越5A，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)提升的真正價(jià)值。

（一）從開(kāi)發(fā)的角度深度研判與挖掘資源

資源是旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，一般包括自然資源、歷史文化資源兩個(gè)方面。從投資的角度，我們將資源的價(jià)值區(qū)分為本體價(jià)值和開(kāi)發(fā)價(jià)值。本體價(jià)值是資源固有的價(jià)值基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)價(jià)值則是從開(kāi)發(fā)收益的角度，對(duì)資源價(jià)值的一種評(píng)價(jià)，這一評(píng)價(jià)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商投資，具有很重要的意義。

因此，綠維創(chuàng)景所提出的資源評(píng)價(jià)是一個(gè)主觀評(píng)價(jià)與深度挖掘的過(guò)程，是深度的研判與創(chuàng)造性挖掘的過(guò)程，與僅尊重原始基礎(chǔ)的本體評(píng)價(jià)有較大的思路差異。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一，資源定位、獨(dú)特性及其吸引力評(píng)價(jià)。即對(duì)資源在全球、全國(guó)、區(qū)域中具有獨(dú)特性的評(píng)價(jià)，以及對(duì)其獨(dú)特吸引力與整體吸引力的評(píng)價(jià)。這是資源開(kāi)發(fā)的前提，需要橫向進(jìn)行比較，并對(duì)資源方方面面的吸引力進(jìn)行綜合評(píng)估，是一種系統(tǒng)的評(píng)價(jià)過(guò)程。所謂挖掘，則是對(duì)資源特性的審美發(fā)現(xiàn)，尋找提升本體價(jià)值的可能性。

二，可進(jìn)入性與進(jìn)入條件評(píng)價(jià)。景區(qū)的可進(jìn)入性評(píng)價(jià)是投資的前提之一，進(jìn)入條件影響項(xiàng)目對(duì)游客的吸引力、投資成本及游客游憩成本。進(jìn)入條件包括進(jìn)入目的地的距離、時(shí)間消耗、交通工具及其舒適性、交通成本四個(gè)因素。首先是大交通關(guān)系，即目的地與客源地之間的距離、交通方式、時(shí)間消耗、成本，其次是接待中心與景點(diǎn)之間的距離、交通方式、時(shí)間消耗、成本，還包括景區(qū)內(nèi)部的距離、交通方式、時(shí)間消耗、成本。投資商在這三個(gè)層面都需進(jìn)行評(píng)價(jià)，并對(duì)交通由誰(shuí)投資作出初步判斷。

三，基礎(chǔ)設(shè)施條件及投入評(píng)價(jià)?；A(chǔ)設(shè)施條件評(píng)價(jià)，實(shí)際上屬于現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，是對(duì)景區(qū)的水、能源、環(huán)保、通訊及接待配套基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)，這一評(píng)價(jià)涉及投資規(guī)模。

四，展示條件與觀賞條件評(píng)價(jià)。對(duì)景區(qū)內(nèi)的好的景觀吸引物，我們要進(jìn)一步研究其大尺度、中尺度、近尺度與進(jìn)入性觀賞的條件，以及景觀與文化的展示條件。這些條件，決定了游憩產(chǎn)品本身的投資。

五，游樂(lè)、康療與體驗(yàn)條件評(píng)價(jià)。資源的挖掘，需要分析其在游樂(lè)、康體、養(yǎng)生、治療、深度體驗(yàn)方面的支持與條件，越有延展性，資源價(jià)值就越高。

六，產(chǎn)品現(xiàn)狀評(píng)價(jià)。景區(qū)的產(chǎn)品現(xiàn)狀，是投資前須進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)的內(nèi)容。其中，游憩模式、市場(chǎng)現(xiàn)狀、管理現(xiàn)狀、基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀等的基礎(chǔ)與問(wèn)題，應(yīng)該分析透徹。

（二）符合市場(chǎng)邏輯的市場(chǎng)調(diào)研

旅游景區(qū)的提升設(shè)計(jì)，重要的，還是對(duì)市場(chǎng)的把握。要把握好市場(chǎng)，需要從五個(gè)方面進(jìn)行深度研究與策劃：市場(chǎng)調(diào)研、旅游市場(chǎng)總體把握、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、對(duì)應(yīng)于目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品創(chuàng)造（創(chuàng)意策劃與游憩方式設(shè)計(jì)、游線設(shè)計(jì)）、市場(chǎng)核算與運(yùn)作策劃（收入模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)效果判斷、效益估算等）。

（三）文化找魂確定主題

景區(qū)提升很重要的一個(gè)方面是衡量現(xiàn)有的主題是否適合本景區(qū)。如果有清晰獨(dú)特、引人入勝的主題，并且旅游項(xiàng)目按照主題進(jìn)行整合打造，景區(qū)的旅游吸引力就會(huì)得到提升。有些景區(qū)因?yàn)闆](méi)有獨(dú)特的主題，只是以單一的吸引核或綜合性功能來(lái)吸引人，長(zhǎng)此以往，必定會(huì)導(dǎo)致景區(qū)經(jīng)營(yíng)不善，遭到市場(chǎng)的淘汰。因此，景區(qū)提升首先要找魂，找到適合景區(qū)持續(xù)發(fā)展的主題。

（四）富創(chuàng)意的游憩方式設(shè)計(jì)

從景區(qū)開(kāi)發(fā)的角度講，游憩方式設(shè)計(jì)是對(duì)旅游者出游中涉及的各主要要素進(jìn)行設(shè)計(jì)安排，使旅游者的旅游過(guò)程獲得滿足，景區(qū)資源獲得利用，從而使旅游開(kāi)發(fā)商、投資商獲得收益。旅游過(guò)程中的游憩活動(dòng)包括十個(gè)方面，即：吃、住、行、游、娛、購(gòu)、體、療、學(xué)、悟。

1、游憩結(jié)構(gòu)要素分析

（1）吃得有特色
在有關(guān)吃法的設(shè)計(jì)中,應(yīng)該按照特色化、精細(xì)化、品牌化來(lái)設(shè)計(jì)。餐飲設(shè)計(jì)由四方面構(gòu)成：餐飲環(huán)境設(shè)計(jì)、菜譜、服務(wù)方式設(shè)計(jì)、娛樂(lè)活動(dòng)設(shè)計(jì)。

餐飲類型大致可分為：餐飲一條街、農(nóng)家樂(lè)（城郊餐飲農(nóng)家樂(lè)、度假型農(nóng)家樂(lè)）、戶外燒烤（BBQ）、特色餐館、宴會(huì)餐廳、主題餐飲等。

餐飲方式可形成：餐飲+歌舞表演、餐飲+康體活動(dòng)、餐飲+郊野娛樂(lè)、餐飲+門票贈(zèng)送等方式。

（2）住得有檔次

在住宿設(shè)計(jì)中,要在確定的規(guī)模上形成合理的檔次結(jié)構(gòu)和布局體系創(chuàng)新，并進(jìn)一步挖掘住宿文化體系，提升傳統(tǒng)的住宿功能，在一定程度上達(dá)到住娛合一，使旅游者通過(guò)住宿也能夠享受到當(dāng)?shù)匚幕莫?dú)特韻味，使獨(dú)特的住宿體系也成為旅游地的吸引物。如：地方主題酒店、地方特色建筑酒店、家庭民居旅館、戶外野營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)酒店、假日村與度假小屋等。

（3）行得有差異

由于旅游客源地和旅游目的地的交通體系具有非旅游的屬性,難以按旅游要求進(jìn)行變動(dòng)，所以，在旅游交通的設(shè)計(jì)中，我們主要考慮旅游目的地與旅游景區(qū)的交通,尤其是旅游景區(qū)的旅行通道(Passage)。

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