時(shí)空隧道概念的景觀打造

從三星堆到德陽市區(qū)的道路及市區(qū)風(fēng)貌，將成為一個(gè)意向化打造的時(shí)空隧道，它連接了遠(yuǎn)古的神秘遺址和現(xiàn)代的工業(yè)城市，給人以強(qiáng)烈的沖擊力。時(shí)空隧道的概念是從三星堆青銅工藝到現(xiàn)代工業(yè)鑄造技術(shù)，從古蜀藝術(shù)到現(xiàn)代藝術(shù)的強(qiáng)烈對(duì)比與反差，從而構(gòu)成對(duì)游客的吸引力。因此，德陽市中心區(qū)的城市現(xiàn)代工業(yè)文化風(fēng)貌和后工業(yè)化風(fēng)格的打造，本身就是對(duì)三星堆藝術(shù)及文化的延伸與發(fā)展，以吸引三星堆的客人到德陽市區(qū)來。 
    在大件路和成綿高速路德陽市區(qū)出入口，將建造標(biāo)志性金屬性景觀雕塑，以凸顯現(xiàn)代工業(yè)文化的現(xiàn)代工業(yè)文化城市形象，通過沿路的路燈桿顏色、造型；路邊綠化的造型和路邊雕塑的變化寓意時(shí)空隧道將游客從遠(yuǎn)古帶入現(xiàn)代的時(shí)空歷程。 

四、藍(lán)劍啤酒廣場(chǎng)的打造 
    借德陽啤酒節(jié)舉辦的契機(jī)在德陽市區(qū)的東北面，既峨嵋北路二段東側(cè)，黃河?xùn)|路北側(cè)劃出300畝左右的土地用于打造藍(lán)箭啤酒廣場(chǎng)。 
    一期建設(shè)15000平米的景觀廣場(chǎng)，石材鋪裝地面鑲嵌表現(xiàn)德陽工業(yè)文化和藍(lán)劍企業(yè)文化的浮雕金屬板，配合景觀的打造成為德陽啤酒節(jié)的主會(huì)場(chǎng)。 
    二期，建設(shè)圍合式二層磚混結(jié)構(gòu)建筑物10000平米將廣場(chǎng)圍合在建筑物形成的天井中，從而形成藍(lán)劍啤酒城。 
    打造啤酒廣場(chǎng)旌湖沿岸的景觀，利用燈光造景和水上造景，同時(shí)邀請(qǐng)演出團(tuán)體進(jìn)行巡演，增加晚上的娛樂項(xiàng)目，打造娛樂氛圍。 
    藍(lán)劍啤酒城本身就會(huì)成為德陽旅游的一大賣點(diǎn)，游客置身于濃濃的啤酒文化氛圍之中享用各種美味的啤酒和美食，此舉既可以滿足藍(lán)劍啤酒拓展市場(chǎng)的需求又創(chuàng)造了企業(yè)營(yíng)銷與旅游相結(jié)合的全新營(yíng)銷模式，對(duì)德陽旅游發(fā)展和藍(lán)劍啤酒的品牌推廣及市場(chǎng)拓展形成雙贏的新模式。

五、目的地運(yùn)作中的項(xiàng)目設(shè)計(jì) 
    項(xiàng)目設(shè)計(jì)，是目的地開發(fā)得以實(shí)際推進(jìn)的關(guān)鍵。沒有項(xiàng)目，就沒有投資，就不可能形成商業(yè)運(yùn)作。 
    項(xiàng)目，是招商引資的基礎(chǔ)，是社會(huì)資金參與的前提。 
    作為政府運(yùn)作旅游產(chǎn)業(yè)及目的地，應(yīng)該聘請(qǐng)一流的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過資源與市場(chǎng)的深度研究，創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)出一批具備獨(dú)特性賣點(diǎn)，可以形成互動(dòng)支持的項(xiàng)目，使旅游產(chǎn)品落地，引導(dǎo)社會(huì)資金的流入，達(dá)到產(chǎn)業(yè)與目的地運(yùn)作的商業(yè)化目標(biāo)。

六、旅游項(xiàng)目招商引資運(yùn)作策劃 
    招商引資，已經(jīng)成為政府的一項(xiàng)日常工作。旅游項(xiàng)目招商引資，又有一些不同的特點(diǎn)，因此，需要一些獨(dú)特的技巧。 
    旅游產(chǎn)業(yè)的投資商，與房地產(chǎn)、電子高技術(shù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等等有很多不同，第一，全國(guó)只有極少數(shù)的專業(yè)旅游投資機(jī)構(gòu)，包括首都旅游集體，中青旅股份有限公司，華僑城旅游投資股份有限公司，宋城集體等等；這些集體有一定的實(shí)力，但對(duì)外投資的能力有限；第二，大量國(guó)有風(fēng)景名勝區(qū)旅游機(jī)構(gòu)，雖然擁有一流的景區(qū)和較好的收入，由于體制問題，沒有形成滾動(dòng)投資的機(jī)制，對(duì)外投資能力有限；第三，賓館飯店自成一體，有廣泛的投資參與，人力資源比較豐富，管理水平較高，也具備投資能力，但一般局限于賓館飯店業(yè)內(nèi)，對(duì)于游憩型項(xiàng)目參與不足；第四，大批房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向投資旅游，由于經(jīng)營(yíng)理念差異，更多的最求短期暴利，把土地升值的運(yùn)作放在首位，常常與旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)律背道而馳，因此，這個(gè)團(tuán)體喜歡圈資源，常常圈而不動(dòng)，或著眼于休閑區(qū)域開發(fā)；第五，大批投資商是地域性投資商，因地域經(jīng)濟(jì)或相關(guān)經(jīng)營(yíng)而參與旅游，項(xiàng)目投資的力度往往不足。 
由于旅游產(chǎn)業(yè)的綜合性及市場(chǎng)的彈性，形成了投資商對(duì)項(xiàng)目把握的難度，造成大批項(xiàng)目未能深度開發(fā)或閑置等待。 
    政府招商引資運(yùn)作，不是找到投資商，簽訂協(xié)議就算完成了，關(guān)鍵是找對(duì)投資商，適時(shí)配合推進(jìn)，達(dá)到區(qū)域一盤棋，目的地整體效果最佳。 

招商引資運(yùn)作可以概括為九步： 

第一，區(qū)域策劃規(guī)劃與項(xiàng)目設(shè)計(jì)：這是藍(lán)圖制定的階段，關(guān)鍵是把資源的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目的獨(dú)特性吸引力，轉(zhuǎn)化為商業(yè)上有利可圖的投資項(xiàng)目； 

第二，投資項(xiàng)目包裝：應(yīng)該按照國(guó)際上通行的《商業(yè)計(jì)劃書》的模式進(jìn)行項(xiàng)目包裝，將項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容、環(huán)境、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、管理、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避、政策支持等等相對(duì)詳細(xì)的策劃編制，并盡量使用各種平面、三維、動(dòng)畫、示意圖、照片、視頻、模型等圖像資料，形成清晰、明確、商業(yè)模式可行、盈利前景可判斷的效果； 

第三，招商政策制定：招商引資需要政策優(yōu)惠，同時(shí)也有政府要求；就優(yōu)惠而言，主要體現(xiàn)在資源使用權(quán)益的大小與時(shí)間、現(xiàn)有資產(chǎn)的處置、道路建設(shè)、土地資源的使用、農(nóng)民及其他居民的安置、稅費(fèi)減免、貸款資金協(xié)助等等方面；政府的要求，主要是規(guī)劃限制的程度、投資額度、開發(fā)進(jìn)度、員工與居民安置等等；我們進(jìn)行招商引資策劃，一般會(huì)給出一個(gè)總體的政策框架，以便給投資商提供談判的空間，但應(yīng)該有一個(gè)政策底線，并形成可以對(duì)換的優(yōu)惠條件，比如土地、工程等的互換； 

第四，招商資料制作：招商資料制作非常重要，政府旅游項(xiàng)目招商的資料往往很不專業(yè)，不全面，沒有把最亮的吸引力凸顯出來，或者推演的結(jié)論讓人覺得不可信；資料的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，應(yīng)該符合投資決策的要求，突出投資吸引力，系統(tǒng)全面，論據(jù)充足；一般資料應(yīng)該包括：宣傳性單頁、項(xiàng)目總體規(guī)劃（或策劃）概要、投資評(píng)價(jià)（可研、商業(yè)計(jì)劃書、投資評(píng)估報(bào)告），圖件（現(xiàn)狀、規(guī)劃鳥瞰、核心吸引物圖片）等等； 

第五，招商發(fā)布：信息投遞的有效性，直接影響招商效果；招商發(fā)布，可以通過多種方式多渠道發(fā)布，但是，應(yīng)該有一個(gè)核心渠道，把所有相關(guān)資料集中起來，成本最低、最易獲取的，就是網(wǎng)站；我公司的《旅游投資融資網(wǎng)》，就是專門服務(wù)于旅游招商引資的網(wǎng)站，可以為地方政府提供系統(tǒng)的招商引資項(xiàng)目發(fā)布，達(dá)到專業(yè)包裝、有效投放的最佳效果；其他渠道包括報(bào)紙、展會(huì)宣傳頁、專題招商會(huì)、電視、雜志、人員宣傳等等，這些渠道都可以傳播信息，但系統(tǒng)信息可以全部導(dǎo)向網(wǎng)站，深度研究與查閱可以引導(dǎo)至網(wǎng)站，以達(dá)到最好的資料宣傳目標(biāo)； 

第六，招商考察與談判：招商考察是重要的進(jìn)入性環(huán)節(jié)，談判則是一個(gè)復(fù)雜的過程；談判中最重要的，是對(duì)企業(yè)的選擇；旅游項(xiàng)目，不是有錢就可以開發(fā)，需要有正確的投資理念和專業(yè)的管理人才；政府招商談判，第一應(yīng)該選擇企業(yè)，第二應(yīng)該把握核心政策尺度，特別是資源使用權(quán)、土地、政府公共設(shè)施輔助投資等支持性優(yōu)惠，必須與對(duì)企業(yè)投資進(jìn)度、規(guī)劃要求等政府目標(biāo)相互銜接，政府給予的優(yōu)惠可以很多很大，但企業(yè)必須達(dá)到目的地整體推進(jìn)中項(xiàng)目方的相關(guān)責(zé)任； 

第七，合同簽訂：旅游開發(fā)協(xié)議是一個(gè)比較復(fù)雜的法律文件，應(yīng)該由主體合同與若干附件共同構(gòu)成；合同太簡(jiǎn)單，容易在后續(xù)開發(fā)中產(chǎn)生扯皮，造成項(xiàng)目開發(fā)的停滯；因此，詳細(xì)規(guī)范各方責(zé)任與權(quán)利，形成持續(xù)協(xié)商機(jī)制，對(duì)雙方都是有益的； 

第八，合同落實(shí)與協(xié)作推進(jìn)：合同簽訂，并不是招商完成；協(xié)作推進(jìn)相關(guān)事項(xiàng)，落實(shí)具體的責(zé)任，迅速完成規(guī)劃、設(shè)計(jì)、公共設(shè)施建設(shè)等工作，需要政府與投資商的持續(xù)協(xié)作； 

第九，持續(xù)服務(wù)：對(duì)投資商的持續(xù)服務(wù)，是進(jìn)一步招商成功的重要支持。 

按照以上九步方案，我們?yōu)榫沤亲?、德陽市等地方政府提供了有效?a >旅游招商引資服務(wù)。

七、目的地營(yíng)銷運(yùn)作策劃 
    地方政府常常搞旅游促銷活動(dòng)，這是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和旅游目的地推廣中非常重要的工作。但是，旅游產(chǎn)業(yè)及目的地的推廣，必須站在整合營(yíng)銷傳播的高度，才能達(dá)到最佳的運(yùn)作效果。 
    前年，我提出了“旅游整合營(yíng)銷傳播”的技術(shù)，受到了業(yè)界的高度關(guān)注；我們把這一技術(shù)運(yùn)用于旅游目的地，達(dá)到了很好的效果。 
    旅游營(yíng)銷的核心，是品牌傳播。對(duì)于景區(qū)而言，是核心吸引力的傳播，對(duì)于目的地而言，是吸引核及整體旅游環(huán)境的傳播。用旅游界習(xí)慣的概念，品牌傳播，核心是旅游形象的傳播。 
    因此，品牌的提煉與打造，是營(yíng)銷的前提。 
    品牌提煉，必須圍繞核心吸引力進(jìn)行，使游客神往，產(chǎn)生出游沖動(dòng)，從而引致旅游產(chǎn)品的購買。 
    品牌傳播，關(guān)鍵是有效性，把核心吸引力以最小的成本，傳遞到最合適的客源地，并形成最大化的效應(yīng)。  
    營(yíng)銷渠道的構(gòu)建，不是政府可以完成的，但政府可以通過管理、聯(lián)合、扶持、捆綁、規(guī)范等等方法，促進(jìn)渠道的開發(fā)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 
    促銷，是政府工作的重點(diǎn)，促銷方式的選擇、重點(diǎn)市場(chǎng)的選擇、銷售渠道的配合跟進(jìn)等應(yīng)該細(xì)致而且有效，一些傳統(tǒng)的促銷方法，比如一般的旅游交易會(huì)、大篷車等等，已經(jīng)失去有效性，政府應(yīng)該探索更加具有特色的、吸引眼球的方式。 

八、目的地旅游管理運(yùn)作策劃 
     旅游運(yùn)作，不同于行業(yè)管理，因此，也不可能由行業(yè)管理部門（旅游局）完整的實(shí)施，而必須由政府整體協(xié)調(diào)，形成常設(shè)與非常設(shè)機(jī)構(gòu)，推進(jìn)計(jì)劃進(jìn)程。 

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們概括了一個(gè)組織機(jī)構(gòu)圖： 

旅游目的地運(yùn)作的實(shí)際內(nèi)容上，我們也建立了一個(gè)分工圖：

本文關(guān)鍵字：旅游產(chǎn)業(yè) 旅游目的地 查看更多