度假型養(yǎng)老的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

（一）兩大開(kāi)發(fā)模式

根據(jù)項(xiàng)目面積和配套的不同，度假型養(yǎng)老項(xiàng)目分為兩大開(kāi)發(fā)模式：綜合型開(kāi)發(fā)模式和項(xiàng)目型開(kāi)發(fā)模式。

對(duì)于開(kāi)發(fā)面積大、周邊配套欠缺、基礎(chǔ)資源佳的項(xiàng)目，應(yīng)該采取綜合性開(kāi)發(fā)模式。總結(jié)起來(lái)就是自己做配套（醫(yī)療配套、度假配套、旅游配套、景觀配套）、分期做開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)并舉（不但做地產(chǎn)，而且把度假配套做成健康產(chǎn)業(yè)集群、教育產(chǎn)業(yè)集群、時(shí)尚購(gòu)物國(guó)際街區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)集群等）。

對(duì)于開(kāi)發(fā)面積小、周邊配套相對(duì)較為完善、基礎(chǔ)資源相對(duì)較為薄弱的項(xiàng)目，應(yīng)采取項(xiàng)目型開(kāi)發(fā)模式?？偨Y(jié)起來(lái)就是自己做小配套，借力借勢(shì)，養(yǎng)老樓盤(pán)銷(xiāo)售。

（二）運(yùn)營(yíng)策略

1、產(chǎn)業(yè)整合――度假+養(yǎng)老+地產(chǎn)+金融

度假型養(yǎng)老與之前的傳統(tǒng)養(yǎng)老模式相比之所以更有優(yōu)勢(shì)，在于不僅僅做養(yǎng)老地產(chǎn)，不僅僅做養(yǎng)老事業(yè)，更是在做以養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)集群。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：把傳統(tǒng)的養(yǎng)老休閑配套做成了面對(duì)更廣泛消費(fèi)者的度假產(chǎn)業(yè)；把傳統(tǒng)的養(yǎng)老社區(qū)做成了集健康產(chǎn)業(yè)基地、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)基地、高端養(yǎng)生康療產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)集群；把傳統(tǒng)的養(yǎng)老社區(qū)做成了面對(duì)中高端消費(fèi)群的精品主題地產(chǎn)；針對(duì)養(yǎng)老社區(qū)的購(gòu)物街區(qū)，通過(guò)金融等產(chǎn)品的植入，做成了更有活力的局部精品商圈。

圖12：度假養(yǎng)老項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)整合

2、運(yùn)營(yíng)整合

一個(gè)運(yùn)營(yíng)手法是會(huì)員制，傳統(tǒng)的養(yǎng)老社區(qū)的會(huì)員制局限性太強(qiáng)，度假型養(yǎng)老通過(guò)產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)群更為廣泛，觸角更長(zhǎng)，所以會(huì)員制的威力更大。

另一個(gè)運(yùn)營(yíng)手法是多樣化的地產(chǎn)類(lèi)型。對(duì)于項(xiàng)目型開(kāi)發(fā)模式，通過(guò)長(zhǎng)期的養(yǎng)老地產(chǎn)和度假公寓相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線和短線的收益。對(duì)于綜合型開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目而言，可以建立四種銷(xiāo)售模式，打通四種銷(xiāo)售路徑：針對(duì)老年人的養(yǎng)老地產(chǎn)、針對(duì)家庭型的度假公寓、老年人和家庭型通用的度假別墅和針對(duì)觀光型的風(fēng)情商業(yè)客?；虍a(chǎn)權(quán)酒店，通過(guò)多途徑運(yùn)營(yíng)，提高收益率，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、度假養(yǎng)老聯(lián)盟

針對(duì)國(guó)內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策落實(shí)有偏差、市場(chǎng)化程度低、信息溝通不順暢、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、與國(guó)際先進(jìn)模式差距大的現(xiàn)實(shí)，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院依托十多年積累的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，擬發(fā)起面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的國(guó)際化度假養(yǎng)老聯(lián)盟，真誠(chéng)尋找合作伙伴。

（1）建立1000人的跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化專(zhuān)家儲(chǔ)備庫(kù)。針對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)商需求，通過(guò)聯(lián)合國(guó)家級(jí)的養(yǎng)老政策權(quán)威機(jī)構(gòu)、國(guó)家級(jí)的健康管理機(jī)構(gòu)、國(guó)家級(jí)的養(yǎng)生機(jī)構(gòu)、相關(guān)大學(xué)、專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體，建立養(yǎng)老政策研究、度假型商業(yè)模式構(gòu)建、度假型養(yǎng)老規(guī)劃設(shè)計(jì)、度假型養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)四大專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)高度上對(duì)接國(guó)家養(yǎng)老政策、廣度上對(duì)接產(chǎn)業(yè)、深度上對(duì)接市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)型聯(lián)盟。力爭(zhēng)成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的全程戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。

（2）搭建四個(gè)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)外養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)信息交流平臺(tái)、客戶資源共享平臺(tái)、度假型養(yǎng)老經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)、度假型養(yǎng)老開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)。

（3）實(shí)現(xiàn)四個(gè)對(duì)話機(jī)制，通過(guò)不定期的論壇，建立四大對(duì)話機(jī)制。包括國(guó)際養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略平臺(tái)對(duì)話、國(guó)家級(jí)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的對(duì)話、度假型養(yǎng)老規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的對(duì)話、消費(fèi)者和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主體的對(duì)話。

圖13：度假養(yǎng)老聯(lián)盟

4、全國(guó)度假養(yǎng)老投資基金

面對(duì)度假型養(yǎng)老的大潮，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院果斷抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極籌備并擬發(fā)起“全國(guó)度假養(yǎng)老投資基金”，本基金將通過(guò)地產(chǎn)、金融、旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的四大跨界資源整合，建立面對(duì)全國(guó)的度假型養(yǎng)老連鎖機(jī)構(gòu)。依托投資人的各自優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，各取所需，建立信息共享機(jī)制，搭建全國(guó)性的客戶資源平臺(tái)，為投資人分享中國(guó)度假養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)盛宴提供優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì)，真誠(chéng)期待各合作伙伴的加盟。

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