收入模式分析

１、 傳統(tǒng)觀賞旅游收入模式   

傳統(tǒng)觀賞旅游，一般為以門票為中·心的收入結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步發(fā)展，形成了“一票、二道、三餐、四購”的四入模型，注重門票、索道、景區(qū)內(nèi)部餐飲、購物亭的安排與投入；城市公園及游樂園等注重游樂項目的收入；   

在這種模式中，門票一般為高門檻，給旅行社較高折扣；索道因為投資大，因此收費(fèi)較高；內(nèi)部餐飲一般為管委會的食堂式餐廳與景區(qū)內(nèi)農(nóng)民的農(nóng)家式餐廳及外來承包商的餐廳共存；購物亭非常簡單，賣地圖、景區(qū)圖書、光盤等公司生產(chǎn)的宣傳品外，就是游覽必·需品（水、餅干等）、土特產(chǎn)品；這四類項目一般缺少深度服務(wù)，可以稱之為“初級收入模式”。   

２、 體驗式觀賞旅游收入模式   

體驗式的觀賞，與簡單的游走不同，是對游客的游賞過程進(jìn)行了深度設(shè)計，布置了情境結(jié)構(gòu)，形成情境氛圍，引導(dǎo)游客進(jìn)入情境，并參與性的方式，與自然、當(dāng)?shù)鼐用?、文物環(huán)境、文化戲劇化節(jié)目等互動，設(shè)計了游客個體與個體之間、群體與群體之間的互動。   

體驗式觀賞不僅需要場景布置上進(jìn)行投資，還需要深度的服務(wù)相配合，因此，成本高于傳統(tǒng)模式。但體驗式觀賞的吸引力及收入同樣高于傳統(tǒng)式。   

在自然景觀觀賞中，武夷山的竹筏，是體驗式觀賞的典型案例：武夷山“赤山碧水”，是色彩的王國和立體畫卷，使用竹筏來觀賞水和山，可以親水、有民俗文化的氛圍，加之管委會投入巨大的資金和專業(yè)力量創(chuàng)作的導(dǎo)游詞，產(chǎn)生了好的體驗山水的效果。而竹筏的收入，大大高于一般的游覽，非常成功。   

在文化景觀中，我公司經(jīng)營的浮梁古城，是一個經(jīng)典案例：通過導(dǎo)游、儀仗隊、縣官審案、瓷樂表演，把一個只有十間房屋的古縣衙，變成了浸潤于瓷茶文化及古代官文化的氛圍中的游樂天地。其收入，包括講解、演出、服裝租賃、照相、游客客串收費(fèi)、書籍購買、瓷藝購物、茶葉購物、陶吧游樂等等，十分可觀。   

３、 休閑旅游收入模式   

休閑不同于觀賞，在于游客不是來尋找新奇特的景觀或文化，而是放松身心。   

休閑要求自然景觀優(yōu)美、文化氛圍優(yōu)雅，但不要求獨(dú)特；因此，休閑的收入，門票降到了較低的位置，甚至免收；休閑的主要收入可以有多種模式：以農(nóng)家樂為代表的餐飲收入主·導(dǎo)模式；以一般度假村為主·導(dǎo)的綜合收入模式；以運(yùn)動項目為主·導(dǎo)的收入模式；   

一般休閑項目，都由吃住玩三方面收入構(gòu)成；吃主·導(dǎo)型投資較小，往往與購結(jié)合較好，出現(xiàn)了一般農(nóng)家樂、大棚餐廳、桃花節(jié)、鄉(xiāng)村美食街、公路美食街等等；   

以住宿、會議為主·導(dǎo)的休閑，一般進(jìn)行綜合游樂配套，比如保齡球、OK廳、垂釣、劃船、游泳等等；   

以溫泉為主題的度假村，則結(jié)合休閑與度假，形成了較大的泡湯、按摩、美體美容、療養(yǎng)的收入；   

以滑雪為主題的項目，則更多的集中了滑雪、玩雪、滑草、滑道等項目收入；   

以高爾夫為主題的項目，其收入模式較復(fù)雜，包括會費(fèi)、會所、別墅、高球、學(xué)校等多種收入，高球運(yùn)動的收入往往不能稱為主收入。   

４、 度假旅游收入模式   

度假不同于休閑，主要指游客市場的差異；度假游客來自世界、全國或全省，區(qū)域較大，且在度假地滯留時間較長（三天以上）；休閑游客則一般為本地人，滯留時間較短，過夜或不過夜；   

成為度假地，需有獨(dú)特的自然資源及天候資源；單度假旅游，不是以觀賞為主，而是以多樣化的綜合消費(fèi)為主。度假地的收入，門票處于較低的地位，住宿、餐飲、娛樂、運(yùn)動項目、游樂項目、購物等等，形成綜合性結(jié)構(gòu)，不可偏廢。   

５、 區(qū)域開發(fā)收入模式   

旅游開發(fā)已經(jīng)從項目開發(fā)，進(jìn)入?yún)^(qū)域開發(fā)階段；很多投資商不是單一項目投資，而是區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)投資。   

對于這些投資商，我們認(rèn)為，其收入結(jié)構(gòu)與項目投資有很大區(qū)別：區(qū)域旅游投資是成片開發(fā)商，因此，其利益體現(xiàn)為核心項目收入與帶動性收入的結(jié)構(gòu)安排；核心項目收入是前期重要的收入，但不一定是區(qū)域大的收入；出景區(qū)收入外，區(qū)域開發(fā)商將享受土地增值收入、項目合作收入、房地產(chǎn)開發(fā)收入等等。   

６、 旅游房地產(chǎn)收入模式   

旅游房地產(chǎn)擁有廣闊的前景，其收入模式與旅游景區(qū)、住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)都不一樣；   

別墅銷售是直觀的收入；產(chǎn)權(quán)酒店為產(chǎn)權(quán)銷售與酒店經(jīng)營雙重收入；分時度假是通過時權(quán)銷售酒店業(yè)務(wù)；旅游商業(yè)街區(qū)可以銷售商鋪，也可出租；中·央游憩區(qū)開發(fā)可以銷售商鋪，出租商鋪，經(jīng)營娛樂項目；   

旅游小城鎮(zhèn)開發(fā)，是旅游房地產(chǎn)的提升，包括了公共設(shè)施建設(shè)開發(fā)、土地開發(fā)、旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)三重任務(wù)，其收入也由這三個產(chǎn)業(yè)中獲取。 

本文關(guān)鍵字：旅游目的地 旅游收入模式 旅游地產(chǎn) 旅游投資 查看更多