得女性得天下，旅游“她經(jīng)濟(jì)”攻略

2019-03-08 綠維文旅 標(biāo)簽：

當(dāng)龍?zhí)ь^遇上女神節(jié)

龍鳳呈祥，萬(wàn)事如意

二月二，龍?zhí)ь^

祝君鴻運(yùn)當(dāng)頭，遨游四方

3月8日，女神節(jié)

愿你無(wú)懼時(shí)光，永葆初心

女性用戶在家庭消費(fèi)里面占據(jù)著決定性的影響力，得女性用戶者得天下，女性強(qiáng)勁購(gòu)買力成為旅游品牌的“掘金池”。如何設(shè)計(jì)女性旅游產(chǎn)品抓住女性消費(fèi)市場(chǎng)？綠維文旅結(jié)合市場(chǎng)大數(shù)據(jù)和多年旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，獻(xiàn)上針對(duì)女性消費(fèi)者的旅游設(shè)計(jì)秘籍。

1、得女性用戶者得天下

女性消費(fèi)者一直是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不容小覷的力量，由此誕生的名詞叫做：女性經(jīng)濟(jì)，也稱為：她經(jīng)濟(jì)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，女性經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模在5萬(wàn)億以上。女性消費(fèi)推動(dòng)中國(guó)成為全球數(shù)一數(shù)二的電子商務(wù)市場(chǎng)。

世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)代中國(guó)女性購(gòu)買力超過(guò)以往，全國(guó)63%的女性人口加入了勞動(dòng)力大軍，高于美國(guó)的56%和全球平均水平50%。

第三次人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)女性消費(fèi)者有4.8億之多，占全國(guó)人口的48.7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

《2018胡潤(rùn)全球白手起家女富豪榜》數(shù)據(jù)顯示，全球共找到102位白手起家十億美金女富豪，比去年增加14位，其中，中國(guó)誕生了64位白手起家十億美金女富豪，比去年增加8位，位列第一，占全球63%。

中國(guó)年度消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社會(huì)購(gòu)買力70%以上掌握在女性手中。在我國(guó)，從人口上來(lái)講，20～50歲的城市女性消費(fèi)群體就高達(dá)2.5億人之多，而女性每年的消費(fèi)額是男性的7倍，成為市場(chǎng)上一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

管理層方面，中國(guó)女性也相當(dāng)厲害，瀚納仕發(fā)布的《2016瀚納仕亞洲薪酬指南》顯示，在中國(guó)內(nèi)地，女性擔(dān)任管理層職位的數(shù)量比例為32%，在亞洲僅次于馬來(lái)西亞（37%）。

2、女性青睞的六類旅游產(chǎn)品

中國(guó)的旅游目的地和旅游企業(yè)應(yīng)該充分挖掘女性游客需求，研發(fā)特色女性旅游產(chǎn)品?，F(xiàn)實(shí)中，女性更喜歡結(jié)伴出游，包括與伴侶的旅游、與閨蜜的旅游、與同事的旅游。旅游產(chǎn)品上，女性更加喜歡主題明確的旅游產(chǎn)品。

以下六類旅游產(chǎn)品更加受到女性的青睞：

主題旅游產(chǎn)品

女性對(duì)于賞花、攝影、美食、探險(xiǎn)等主題游興趣濃厚。在旅游目的地植入合適的主題旅游產(chǎn)品將對(duì)吸引女性旅游者起到?jīng)Q定性的影響。

親子游產(chǎn)品

有調(diào)查顯示，有超過(guò)八成的中國(guó)家庭認(rèn)為“親子游”是必需開(kāi)支，今后會(huì)定期開(kāi)展親子游互動(dòng)。四成親子游的人均花費(fèi)在3000元以上。兩個(gè)孩子或以上的親子游家庭占比正處于上升階段。

女性對(duì)于親子游有很大的決策權(quán)，如何讓“媽媽”們打開(kāi)腰包，這需要旅游目的地多在活動(dòng)和營(yíng)銷上下功夫。

購(gòu)物游產(chǎn)品

攜程旅游專家分析認(rèn)為，愛(ài)好購(gòu)物是女人旅游的一大動(dòng)因，特別是出境旅游時(shí)，超過(guò)50%的女性在購(gòu)物上的花費(fèi)都超過(guò)5000元人民幣。一定會(huì)前往的前五個(gè)場(chǎng)所中，四個(gè)是購(gòu)物地點(diǎn)。超過(guò)20%的女性認(rèn)為血拼易沖動(dòng)，預(yù)算形同虛設(shè)。

引導(dǎo)女性購(gòu)物的購(gòu)物游產(chǎn)品也是女性青睞的對(duì)象。

康養(yǎng)旅游產(chǎn)品

對(duì)于健康的重視，使得越來(lái)越多的中國(guó)旅行者將其作為旅游行程的重要因素，甚至是整個(gè)旅行計(jì)劃的緣起，由此帶動(dòng)康養(yǎng)醫(yī)療旅游的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

康養(yǎng)醫(yī)療成為人氣最高的主題旅游項(xiàng)目之一。此類產(chǎn)品客單價(jià)高，回購(gòu)率高，成為盈利空間巨大的旅游產(chǎn)品之一。

醫(yī)美旅游產(chǎn)品

愛(ài)美是女人的天性，為了美，女人什么事情都做得出來(lái)。當(dāng)下人們的觀念越來(lái)越開(kāi)放，對(duì)醫(yī)療美容的接受度也普遍提高。

為了抗衰老、修整瑕疵，女性往往會(huì)選擇見(jiàn)效明顯的醫(yī)療美容。境外醫(yī)美旅游產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，成為高端女性消費(fèi)群體趨之若鶩的產(chǎn)品。

新興旅游產(chǎn)品

據(jù)《中國(guó)女性旅游消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，女性消費(fèi)者在對(duì)待各類新興旅游玩法的態(tài)度上普遍較男性消費(fèi)者更為積極，她們實(shí)際上已成為當(dāng)前旅游消費(fèi)升級(jí)換代的重要推動(dòng)力量。

從具體數(shù)據(jù)上來(lái)看，除自駕游外，女性在包團(tuán)定制、郵輪出境游、房車露營(yíng)度假、潛水旅游、低空旅游、極地旅游等方面的嘗新熱情均高于男性。旅游目的地要積極設(shè)計(jì)新玩法，實(shí)現(xiàn)旅游消費(fèi)的升級(jí)換代。

3、如何設(shè)計(jì)女性旅游產(chǎn)品

注重主題設(shè)計(jì)女性化

女性群體對(duì)于旅行和男性有著截然不同的訴求。對(duì)于追尋刺激、驚險(xiǎn)這些主題，女性會(huì)更偏向輕松與舒適的享受型假期。眾多重復(fù)的線路也不能滿足日益追求小眾路線的女性消費(fèi)人群，如何開(kāi)發(fā)大眾旅游目的地中的小眾亮點(diǎn)，會(huì)成為吸引女性消費(fèi)者的點(diǎn)睛之筆。

注重品牌設(shè)計(jì)個(gè)性化

女性非常喜歡嘗鮮，她們?cè)敢鈬L試新品牌，追求產(chǎn)品的調(diào)性和品牌附加值，追求個(gè)性化。

輕奢類消費(fèi)品越來(lái)越受到女性的青睞，這些產(chǎn)品往往包含流行元素，價(jià)格比普通的商品偏高，但在可承受范圍內(nèi)。

當(dāng)品牌使出各種手段搶奪市場(chǎng)時(shí)，很多年輕未婚女性往往會(huì)不惜花掉她們一個(gè)月的工資，只為了取悅自己。

輕奢類的有個(gè)性的民宿、旅游景點(diǎn)、網(wǎng)紅餐廳等經(jīng)常成為女性旅游的打卡地。

注重環(huán)境營(yíng)造“顏值”化

星巴克“貓爪杯”的脫銷，正是當(dāng)代女性對(duì)于“顏值”的重視，年輕女神們更加注重旅游景點(diǎn)的“顏值”，去自己愛(ài)豆影片取景地，乘短視頻“熱門兒”而行，打卡風(fēng)景絕美人生必去的景點(diǎn)兒List等。

旅游目的地產(chǎn)品打造的過(guò)程中要注重“顏值”的打造，營(yíng)造美觀愜意的環(huán)境來(lái)吸引女性消費(fèi)者。

注重旅游產(chǎn)品品質(zhì)化

有調(diào)查顯示，對(duì)于七成被訪中老年女性而言，旅游消費(fèi)在保持健康身心、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)等方面有著積極作用，同時(shí)，他們對(duì)于郵輪旅游、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線游等旅游產(chǎn)品也有著不同的認(rèn)知，在個(gè)別產(chǎn)品上的認(rèn)知水平甚至高于年輕消費(fèi)者。

年長(zhǎng)的女王們看重的是品質(zhì)，而充足的時(shí)間、金錢也成為領(lǐng)略多種風(fēng)光的強(qiáng)大后盾。

旅游產(chǎn)品打造的過(guò)程中要注重產(chǎn)品品質(zhì)的打造。

注重節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)藝術(shù)化

對(duì)很多女生來(lái)說(shuō)，賞美景，住美宿，購(gòu)美物，玩美拍，才是完美的旅行。

想想看，每一屆朋友圈杯假日攝影大賽是不是都有女性朋友的身影？曬量大、品種多、感悟強(qiáng)、互動(dòng)頻繁；各個(gè)旅游攻略網(wǎng)站上，堪稱大神的網(wǎng)友也大部分是女性，攻略之完整、配圖及配樂(lè)之精美，堪稱“活”廣告。

設(shè)計(jì)出適合拍照合影的留念地是旅游目的地設(shè)計(jì)中必須要考慮的因素。

注重服務(wù)體驗(yàn)貼心化

由于女性思慮較為周詳，對(duì)于細(xì)節(jié)要求較高，因此對(duì)于旅游產(chǎn)品質(zhì)量要求也會(huì)較高。

在住宿方面，傾向知名品牌酒店，更看重餐食和用車等服務(wù)質(zhì)量和多項(xiàng)增值服務(wù)內(nèi)容。設(shè)計(jì)要更加注重細(xì)節(jié)，從細(xì)微處，體現(xiàn)人性關(guān)懷。后期運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，更要考慮活動(dòng)設(shè)計(jì)的安全性、趣味性等，從方方面面讓女性旅游消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

歡度三八女神節(jié)

祝各位女神朋友三八女神節(jié)快樂(lè)！您在旅途中有哪些難忘的經(jīng)歷，對(duì)于旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)有哪些改進(jìn)的建議，歡迎給我們留言！

——綠小維