前言

招商引資是運(yùn)用投資--融資、資本--負(fù)債結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，整合旅游資源、土地資源、人力資源、現(xiàn)金投資之間有機(jī)結(jié)構(gòu)關(guān)系，項(xiàng)目主體資本構(gòu)架與管理構(gòu)架、投融資結(jié)構(gòu)與程序模式，招商引資模式與程序的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，全面系統(tǒng)地制作分項(xiàng)目、子項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、招商說(shuō)明書(shū)，以及區(qū)域或整體開(kāi)發(fā)的可行性研究報(bào)告，而且招商運(yùn)作也是與營(yíng)銷相互配合、邊投資建設(shè)、邊營(yíng)銷市場(chǎng)、邊搞活動(dòng)、邊接待客人，市場(chǎng)營(yíng)銷與招商引資互相配合，逐步推進(jìn)開(kāi)發(fā)的升溫。浮梁古城需向全國(guó)大規(guī)模招商，才可能完成11.60億元的總投資。 因此，我們的招商引資的模式是在投融資規(guī)劃基礎(chǔ)上，進(jìn)行招商引資政策、文件、活動(dòng)、步驟、組織管理等策劃和文件制作，從而全面系統(tǒng)地安排招商引資工作。 

1、招商市場(chǎng)分析

（1）總項(xiàng)目招商市場(chǎng)

由于國(guó)家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國(guó)家資本、民營(yíng)資本、海外資本等擁有機(jī)構(gòu)均開(kāi)始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè)，雖然他們對(duì)旅游市場(chǎng)的了解還需要一個(gè)過(guò)程，但如果嚴(yán)格按國(guó)際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)模式向他們進(jìn)行重點(diǎn)推薦，眾多的投資機(jī)構(gòu)定將做出正確選擇。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的潛力及其包容空間將很大，無(wú)論是上市公司，抑或是諸多有實(shí)力的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)他們靈敏的嗅覺(jué)感覺(jué)到了這個(gè)市場(chǎng)無(wú)比巨大的吸引力。

（2）分項(xiàng)目市場(chǎng)

即使從景德鎮(zhèn)地區(qū)現(xiàn)有的陶瓷工藝設(shè)計(jì)人員這一個(gè)較小的市場(chǎng)來(lái)看，就可發(fā)掘出眾多的投資商，何況國(guó)內(nèi)還有哪么多的瓷科研機(jī)構(gòu)、瓷生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和瓷銷售機(jī)構(gòu)，他們?nèi)绻麑?duì)各分項(xiàng)目所包容的內(nèi)涵進(jìn)行深入了解，必定會(huì)心甘情愿將資金投向一個(gè)既是他們畢生追求的事業(yè)，又可通過(guò)集聚效應(yīng)產(chǎn)生更多效益的項(xiàng)目中去。

2、招商引資的流程

招商引資的流程為：

1、對(duì)具體的項(xiàng)目制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2、具體事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，取得評(píng)估報(bào)告

3、由專門的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出俱審計(jì)報(bào)告

4、由律師出俱法律意見(jiàn)書(shū)和律師工作報(bào)告

5、做成投資價(jià)值報(bào)告

6、辦理政府審批手續(xù)

7、做成招商報(bào)告書(shū)

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)（及可行性研究報(bào)告制作）

在項(xiàng)目設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)分析，深入進(jìn)行投入產(chǎn)業(yè)核算，結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理運(yùn)作模式設(shè)計(jì)，完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)或可行性報(bào)告制作。該項(xiàng)報(bào)告，對(duì)進(jìn)行招商引資、銀行融資、國(guó)家扶持項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)和審批都非常有用。

（2）審計(jì)報(bào)告

由專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行審計(jì)，做出規(guī)范的審計(jì)報(bào)告。審　　計(jì)前必須準(zhǔn)備以下資料：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照及批準(zhǔn)證書(shū)
公司章程及補(bǔ)充文件
外匯批準(zhǔn)證明和申請(qǐng)文件
海關(guān)登記證明
稅務(wù)登記證
當(dāng)年納稅申報(bào)表，稅務(wù)檢查報(bào)告
董事會(huì)成員名單和所有董事會(huì)會(huì)議記錄
場(chǎng)地租賃協(xié)議及合同
主要客戶清單和銷售合同
本年/期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及其它會(huì)計(jì)附表一套
試算平衡表
總帳及各明細(xì)分類帳
其它相關(guān)資料

（3）評(píng)估報(bào)告

為方便融資，需要對(duì)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)等資產(chǎn)由專業(yè)的評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，并出俱評(píng)估報(bào)告。有了評(píng)估報(bào)告，銀行質(zhì)押、抵押貸款便有了可靠的依據(jù)。

（4）法律意見(jiàn)書(shū)和律師工作報(bào)告

對(duì)整個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的過(guò)程中，所有的合同、報(bào)告等文書(shū)必須有相應(yīng)的法律意見(jiàn)書(shū)和律師報(bào)告，以保證融資的每個(gè)環(huán)節(jié)與法律不抵觸，合乎規(guī)范的法律程序。

（5）投資價(jià)值分析報(bào)告

從投資的角度，對(duì)旅游項(xiàng)目的投資價(jià)值、前景、盈利可能性及盈利水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，并提供投資建議。使得投資商對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)有充分的了解，正確的做出投資決定。

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