在項目討論期，三人幾乎毫無分歧地選擇繼續(xù)深耕旅游行業(yè)。梅俊華在同程旅游曾負責過運營、客服、業(yè)務(酒店采購)等多個模塊，并曾獨立負責港澳項目。這期間，他帶領幾百人的團隊，從技術、研發(fā)、市場，到行政、人事都要打理負責。因此，梅華俊在團隊中擔任CEO，主要負責運營和產(chǎn)品采購。度周末的CTO曾是同程旅游技術部的技術總監(jiān)，COO是原同程旅游自助游的項目負責人。就這樣，來自同程旅游的三個人走到了一起，創(chuàng)立了度周末。

之所以選擇做度周末這個產(chǎn)品，梅華俊告訴i黑馬，首先是因為中國在線旅游還處于發(fā)展初期，空間足夠大。當2011年美國在線旅游市場已達到 70%以上的滲透率，而 中國在線旅游市場交易規(guī)模僅占整體旅游交易規(guī)模的比例的 7.6%。預計，到2014 年國內(nèi)在線旅游滲透率將升至 15%以上。

其次，“度周末”這個概念會讓人興奮。眾所周知，人們大部分消費都是在周末進行。再次，度周末不僅包含周邊游這樣的旅游項目，它的業(yè)務還包含本地生活服務項目，以及拼周末產(chǎn)品延伸的社交產(chǎn)品。

(i黑馬注：度周末的主要業(yè)務包括三部分：旅游產(chǎn)品、本地生活服務產(chǎn)品、拼周末延伸出的社交產(chǎn)品。目前，其95%的產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品。拼周末的意思是人們通過一起購買一款旅游產(chǎn)品實現(xiàn)打折，并且相互之間可以社交。)

度周末不僅是周邊游產(chǎn)品

梅華俊認為，度周末與大眾點評不同的是，團購是滿足消費者對某一簡單的標準化產(chǎn)品的需求，而度周末滿足的是人們對時間的消費，目標用戶跨度很大，月薪3000-30000元的人群都可以找到合適的產(chǎn)品。

目前，度周末通過提供以時間為單位的產(chǎn)品，滿足人們周末放松的需要。在度周末的App上有很多套餐，比如情侶套餐，早上九點鐘兩個人可以去健身房健身2小時，之后去享用午餐，下午還可以有下午茶，下午茶之后還可以有其他娛樂項目，而健身房和午餐等都是安排好的，是基于地理位置的便利組合。度周末上的套餐還可以分模塊自由組合，比如針對宅男宅女的家中套餐：上午家政阿姨打掃衛(wèi)生，中午叫外賣，下午DIY烘焙等。

梅華俊介紹說，現(xiàn)在周邊游相關產(chǎn)品在度周末的產(chǎn)品總類中占了近95%。隨著本地生活產(chǎn)品的加入，以及產(chǎn)品采買能力的增強，這個比重會有所下降。度周末的產(chǎn)品目前主要分布在長三角、珠三角的幾十個城市。預計10月底，度周末在北京會有一些產(chǎn)品上線，主要還是溫泉酒店類的產(chǎn)品。對于城市覆蓋策略，梅華俊稱，將會采取“先攻克大城市，后覆蓋小城市”的方針。

速度決定一切

對于度周末這種需要迅速布局的中重度項目，燒錢是必要的。對此，梅華俊表示，今年5月份底公司成立，6月份就獲得了高榕資本500萬美金的天使融資，目前資金已經(jīng)全部到位。未來，度周末在攻克北京這樣的北方大城市時，難度會有所加強，目前度周末的A輪融資已經(jīng)啟動。

面對目前周邊游市場巨頭林立、新者如云的情況，梅華俊的應對策略是迅速占領市場?！拔覀?月份成立公司，6月份正式啟動項目，8月份將網(wǎng)站搭好，9月份 App測試版上線，10月份正式上線APP。我們把別人需要半年完成的任務，在3個月內(nèi)就完成了。除此之外，線上的產(chǎn)品采買也同步進行，主要是由我負責，一個月內(nèi)我開車跑了一萬多公里，談十幾個城市的酒店，每天都是兩三百公里的節(jié)奏?！?梅華俊說。

采購產(chǎn)品并非一件簡單的事情，比如酒店不能獲得足夠多的流量，是不愿意合作的。目前，度周末很多產(chǎn)品是通過買斷的形式，通過賺取差價獲取利潤。而此時，度周末的品牌影響力和流量將直接影響到它采買產(chǎn)品的價格。

有了產(chǎn)品，需要找到買主。關于積累會員和流量，梅華俊表示主要通過地推將客戶導流到線上，比如和洗車店合作，將高質(zhì)量用戶引到線上，后期他們會貢獻很大一部分消費力。而很多時候，創(chuàng)業(yè)拼的就是執(zhí)行力，誰能迅速占領市場，誰就是最后的勝者。

(i黑馬注：度周末的產(chǎn)品10月7日上線，目前平臺的現(xiàn)金流已有6位數(shù)，客單價在500-800元之間，已累積上萬名會員。而度周末團隊也從原來的不到10個人，發(fā)展到現(xiàn)在的30多人。)

投資人點評

高榕資本創(chuàng)始人張震

我之所以投資度周末，首先是“年輕的團隊+優(yōu)秀的創(chuàng)始人”吸引了我。梅華俊作為準90后，已經(jīng)有7年的相關工作經(jīng)驗，他的兩個合伙人也都是來自同程的80后。其次，在線旅游這個市場足夠大，軌道夠?qū)?，有很大的想象力?/P>

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