導讀：策劃+設計+運營的一體化服務，是綠維文旅創(chuàng)新的服務模式，重慶秀山縣“洪安邊城”項目的整合實踐，是一個后端導入前端，并實現(xiàn)聯(lián)合服務典型案例。從策劃、規(guī)劃、設計到開發(fā)、運營等各環(huán)節(jié)，后端參與前端，全程整合服務，亮點紛呈。

在2018中國旅游產(chǎn)業(yè)平臺大會上，重慶秀山縣地方政府代表和項目四層次業(yè)務團隊，以對話交流的形式，對此聯(lián)合孵化項目進行了深入分享和交流。

分享現(xiàn)場，項目主創(chuàng)人員重點從重慶秀山縣項目的策劃、設計、運營、慢生活方式導入等方面進行了分享。針對綠維文旅為重慶秀山縣提供的服務，秀山縣常務副縣長付強表示，綠維文旅的團隊非常專業(yè)、非常優(yōu)秀，也非常深入，合作以來，把項目做的非常好，領導、專家、社會各界評價很高。重慶秀山縣位于重慶東南部，與湖南、貴州接壤，洪安邊城是一個有山、有水、有故事、有愛情的地方。一直以來我們保護有佳、開發(fā)不足，所以留給綠維文旅一片非常好的創(chuàng)業(yè)天地和機會。下一步，我們將繼續(xù)和綠維文旅合作，從策劃、設計、建設、運營、管理，全方位全鏈條全產(chǎn)業(yè)深入合作，打造美麗新邊城。

綠維文旅董事長林峰博士總結道，秀山縣有非常好的自然資源和文化資源，綠維文旅跟秀山縣合作不僅是策劃，而是把團隊、IP資源等一起導入進來合作。我們做的核心就是把鄉(xiāng)土生態(tài)、鄉(xiāng)土的田園環(huán)境重置到拆遷的鄉(xiāng)村中，把老百姓安置區(qū)打造成景區(qū)，遷移的老百姓直接進入旅游運營結構，讓老百姓從事生產(chǎn)、從事旅游產(chǎn)業(yè)、獲得收入，把當?shù)氐奈幕⑸鷳B(tài)、鄉(xiāng)村文學變成新鄉(xiāng)土主義新型村落結構和新型的景區(qū)化結構。感謝秀山縣給予綠維文旅這個機會，同時，邀請大家共同參與，基于秀山縣資源、資金以及綠維文旅的全面介入與支持，歡迎大家共同參與秀山縣項目，共同打造一流品牌，把秀山洪安邊城變成共同的品牌、共建的品牌、共享的品牌。

策劃

運營思維、創(chuàng)新思維讓策劃落地生根

綠維文旅旅游創(chuàng)新規(guī)劃設計研究院院長陸曉杰指出，沈從文《邊城》這本小說是重慶秀山縣項目策劃的創(chuàng)意原點，整個策劃過程當中圍繞運營思維、創(chuàng)新思維。

運營思維：跳出了傳統(tǒng)策劃和規(guī)劃的“就著文本做文本，就著規(guī)劃做規(guī)劃”的格局，在策劃前期就導入運營管理團隊指導落地，與綠維創(chuàng)意建筑分院團隊一起進場考察，有利于創(chuàng)意理念在建筑、景觀等創(chuàng)意型產(chǎn)品中落地實施，讓策劃落地生根，為平臺化運作產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式開啟大幕。

創(chuàng)新思維：第一個層級，初戀之城的定位，堅守愛情，對小說中描寫的愛情故事進行延展；第二個層級，文學藝術的傳承，拆解轉化故事，身臨其境小說中的山、水、情、景；第三個層級，基于邊城超越邊城，通過創(chuàng)新整合邊城文化，把風味、風情和風俗創(chuàng)意轉化形成系列產(chǎn)品。

值得一提的是，這其中的創(chuàng)新突破是安置邊城片區(qū)老百姓，形成中國移民安置創(chuàng)新樣板。我們提出了“安居、樂業(yè)”，老百姓住在景區(qū)、住在度假區(qū)中，形成了回遷安置新突破，回遷老百姓可從事旅游活動，即以民俗產(chǎn)業(yè)為突破、開創(chuàng)安置與景區(qū)融合發(fā)展的新典范。

慢村

做好慢生活方式發(fā)明家，重塑匠，傳播者

北京慢村旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理董雙兵認為，秀山洪安邊城是一個典型的在鄉(xiāng)村地區(qū)以歷史文化街區(qū)為核心吸引物的項目。而慢村正是鄉(xiāng)村慢生活方式運營商，使命是改變鄉(xiāng)村。“慢生活方式”是慢村的鄉(xiāng)村價值觀，是度假目的地的核心價值。希望把慢村理念、慢村哲學觀帶到鄉(xiāng)村，在價值觀實現(xiàn)過程中把IEPCO模式帶到鄉(xiāng)村。

城市里講效率，節(jié)奏快，而鄉(xiāng)村最大的價值就是“慢慢”，大家想慢下來享受這么一個空間。所以慢村價值和鄉(xiāng)村價值實際上都圍繞著慢生活這樣一種方式，這也是對秀山縣洪安邊城項目的考慮。

鄉(xiāng)村難在運營，而運營難在沒有形成消費結構的業(yè)態(tài)，所以希望把洪安邊城所有的景觀、建筑、博物館、文化活動場所等轉變成可運營的企業(yè)為主體的消費空間和消費實體。

慢村形成了11類可運營的商業(yè)項目，每一類項目都有收益結構，形成盈利性項目。秀山縣洪安邊城作為《邊城》故事的真正發(fā)生地，有很多IP內(nèi)容可以去挖掘，形成現(xiàn)代消費，比如演藝、演出、地方特色，包括文學作品里很多體驗性的方式去呈現(xiàn)、提升。

慢村作為全程全鏈服務商，打通前期策劃營銷、落地建造及后期運營，形成鄉(xiāng)村慢生活方式的價值實現(xiàn)者和供應者，這個是我們在洪安邊城未來運營上要重點突破的。慢村在邊城扮演的角色就是做好洪安邊城慢生活方式這樣一個發(fā)明家，重塑匠和傳播者這三大角色。

慢村提出“一保，二同，三變，四不變，五優(yōu)先”模式。保障村民現(xiàn)有利益，資產(chǎn)增值同股同權， 運營增收同股同權， 系統(tǒng)引導生活救濟式扶貧向農(nóng)村雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)扶持模式轉變，系統(tǒng)消解城鄉(xiāng)開發(fā)邏輯差異，系統(tǒng)消解鄉(xiāng)村向好與資本逐利不同頻對抗。

洪安邊城運營破題思路是運營要把握“中國初戀之城”的總體定位，樹立旗幟，運營工夫一定要花在城外。通過“四位一體新打法”，做到產(chǎn)品業(yè)態(tài)、項目形象、宣傳平臺、銷售渠道的統(tǒng)一；咬準“中國”市場定位，堅決對準中高端城市群游客； 在武陵山大景區(qū)下洪安邊城與其他邊城、其他景區(qū)功能必須互補； 營銷引爆市場，突出利用新媒體；洪安旅游服務模式要去服務化理念與標準化相結合要有大創(chuàng)新。

運營

施工、招商、運營一體化

重慶圣藝旅游景區(qū)管理有限公司總經(jīng)理譚毅指出，洪安邊城項目涉及到業(yè)態(tài)眾多、街區(qū)面積大、建設周期長等情況，在未來相當長一段時間內(nèi)存在邊施工、邊運營、邊招商的現(xiàn)狀問題，因此，其運營管理及營銷戰(zhàn)略必須著眼于項目運營的發(fā)展階段和發(fā)展態(tài)勢進行綜合統(tǒng)籌，以便于洪安邊城項目的運營能夠進入良性循環(huán)的發(fā)展節(jié)奏。

一、組織架構設計：每一個階段的運營管理和營銷工作都是各有側重的，團隊力量的分配也不一樣。

二、招商策略：“四定三選”策略，即定向、定量、定企、定人，選品牌、選特色、選傳承。

三、運營管理策略：寬嚴相濟，扶持政策寬、品質管理嚴；培育期寬、成長期穩(wěn)、成熟期嚴。我們要為邊城立商規(guī)，共約共守。

四、營銷策略：要大動作，大力度。做到“五大三微”：大電影、大活動、大論壇、大節(jié)事、大比武，微電影、微視頻、微信息。

五、分階段工作重點：第一階段是培育期，突出“寬”字，工作重點是招商和營銷；第二個階段是成長期，突出“穩(wěn)”字，運營招商同步進行，順勢而上；第三個階段是成熟期，突出“嚴”字，重點是在管理上。

本文關鍵字：鄉(xiāng)村振興 查看更多