冰雪運動和營地教育兩個旅游細(xì)分領(lǐng)域目前在消費需求、政策利好等因素推動下正處于市場迅速擴(kuò)增期。業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來三至五年，中國泛游學(xué)營地教育行業(yè)市場規(guī)模將會超千億，冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將超過6000億元，加上2022北京冬奧會的已有催化作用，為營地教育與滑雪場的結(jié)合營造了更多的消費場景。兩者的交相融合，將形成萬億藍(lán)海市場。

兩者結(jié)合，市場廣闊

我國滑雪市場處于擴(kuò)充態(tài)勢。來自《2017年度中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國滑雪人次、滑雪者人數(shù)分別為1750萬、1210萬，分別比2016年增加240萬、77萬。同時，人均滑雪次數(shù)由2016年1.33次增至2017年1.45次。另外，2017年我國滑雪場數(shù)量達(dá)703家(不含旱雪、模擬滑雪器等)，新增57家，同比增加8.82%，中國已成全球最大的初級滑雪市場。

中國的滑雪人數(shù)約占全球市場的10%，是全球滑雪消費發(fā)展空間最大的國家。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在國家高層提出“3億人參與冰雪運動”的宏觀背景推動下，各地參與滑雪運動的積極性提高，每年新增近千萬人參與滑雪運動。若按此趨勢推算，到2022年冬奧會，全國參與滑雪運動人數(shù)至少在1億人，滑雪運動將真正從小眾走向大眾化，孕育諸多細(xì)分領(lǐng)域的巨大商機(jī)。

一個可見的趨勢是，大型滑雪度假村的客源結(jié)構(gòu)正由旅游觀光向家庭度假模式轉(zhuǎn)變，兒童滑雪度假及滑雪培訓(xùn)市場份額將繼續(xù)提升。這一趨勢背后是消費升級、中產(chǎn)階級體量擴(kuò)增等客觀環(huán)境，也是營地教育市場不斷擴(kuò)容的重要因素。

中國營地教育研究院、中國營地教育聯(lián)盟發(fā)布的2017年《中國營地教育行業(yè)發(fā)展報告》顯示，中國營地教育的存量市場規(guī)模有85.6億元，預(yù)計未來5至10年將迎來一個極速爆發(fā)期，市場規(guī)模將達(dá)到4000億元。

數(shù)據(jù)顯示，2012年至2016年全國滑雪度假村增長超過100%，場館的增加意味著更多人可以接觸滑雪運動，但同時投資級量增大和單季運營的矛盾增加。全國滑雪場夏季歇業(yè)的占比93%，剩下的7%多是地處條件較好的景區(qū)，可維持夏季運營。旺季過短，漫長淡季如何增加營收，是擺在絕大多數(shù)滑雪場面前的一道難題。而營地教育則面臨優(yōu)質(zhì)營地和優(yōu)質(zhì)課程供給不夠的窘境。

對比滑雪場與營地教育的境況，會發(fā)現(xiàn)兩者其實有資源互補、互促發(fā)展的可能。比如滑雪場的不斷增加，為營地教育所需的營地增加了可利用空間，不管是冬令營還是夏令營，其都有了更多可用優(yōu)質(zhì)營地，滑雪場還可為營地教育機(jī)構(gòu)提供戶外課程和戶外教練資源。而親子游市場的擴(kuò)充，與營地教育的客群少年兒童高度契合，兩者已然有了更多結(jié)合之處。結(jié)合雪場條件與營地教育需求，兩者也可以進(jìn)行更多的課程研發(fā)，擴(kuò)充課程體量。反過來說，滑雪場非雪季運營潛力還需要更多的挖掘，而營地教育的切入為其增加非雪季收入提供了可能。

“營地教育+滑雪場”如何融合

滑雪場的冰雪運動與營地教育的跨界合作，有助于延長彼此的產(chǎn)業(yè)鏈，提高彼此營收。業(yè)內(nèi)人士曾預(yù)估，未來滑雪場將有30%以上的收入來自營地教育，其四季運營成為可能。不過這種成效依然需要雙方在資源提煉、產(chǎn)品打造等方面形成更多的同向合力。

太舞滑雪小鎮(zhèn)副總裁王世剛透露，其早在2010年至2013年，即開始了對滑雪營項目摸索，但彼時市場產(chǎn)品參差不齊，營地課程不夠安全和體系化;之后到2015年，滑雪營快速增長，營地教育冬令營進(jìn)入滑雪領(lǐng)域，2015年后，滑雪營和營地教育結(jié)合已非常緊密。他認(rèn)為，滑雪營和營地教育相結(jié)合是從2015年開始的，包括課程、產(chǎn)品、教練等內(nèi)容。在他看來，營地教育與滑雪場有多個互補之處。比如滑雪場的酒店和住宅可以為營地教育提供住宿，山地環(huán)境為營地教育提供城市以外的環(huán)境，滑雪場教練為營地教育提供老師，兩者的結(jié)合將是完美的。其中營地導(dǎo)師、夏季運動教練和滑雪教練將實現(xiàn)“技能合體”，滑雪兒童教學(xué)將逐漸融入營地教育之中，營地教練將成為一種長期職業(yè)。

天使和堅果派創(chuàng)始人、CEO陳蓉認(rèn)為，冰雪運動有可能是營地的一種類型，但是它的底層一定不只是為了滑雪。冰雪運動和營地教育之間，比較核心關(guān)鍵的是服務(wù)、場地和內(nèi)容，這個都是有相關(guān)性的，都是基于人群、季節(jié)、自身的資源條件，進(jìn)行不同定位。她表示，在做營地時，有沒有專門的營房、專門給孩子們的餐廳、專門的符合整個中小學(xué)生的安全標(biāo)準(zhǔn)，都是比較重要的。而怎樣開始做標(biāo)準(zhǔn)化的課程、產(chǎn)品化的運作，是否有機(jī)會做相對更成熟的產(chǎn)品化運作，也需要探討。

啟行營地教育創(chuàng)始人趙蔚也認(rèn)為，更多的冰雪項目機(jī)構(gòu)應(yīng)該和營地教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效互動，包括場地的資源共享。針對中小學(xué)生孩子們的性格特點、成長規(guī)律以及學(xué)習(xí)方式，營地教育機(jī)構(gòu)可以為冰雪機(jī)構(gòu)提供更加專業(yè)化培訓(xùn)。趙蔚表示，青少年營地教育中的自然探索、身心健康發(fā)展，團(tuán)隊合作等能力培養(yǎng)方面，冰雪運營是一個非常好的學(xué)習(xí)場景。而青少年的冰雪運動不只是滑雪，還有速滑、雪橇、冰壺、冰雕、高山越野等等涵蓋其中，冰雪運動有的不光是運動，還有團(tuán)隊合作，還有藝術(shù)。其實冰雪運動同樣也是非常跨學(xué)科，非常融合，有個體和團(tuán)體運動，培養(yǎng)孩子團(tuán)隊溝通，即使沒有語言溝通，也要學(xué)會用身體去表達(dá)。

冬奧會的催化之利

2022冬奧會日漸臨近，其已為營地教育與滑雪場或冰雪運動的結(jié)合，提供了更多機(jī)會。冬奧會有助帶動滑雪產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮。就過往經(jīng)驗來看，基礎(chǔ)建設(shè)、運動場館、奧運村等項目一般是國際奧委會評判申辦城市是否具備辦賽能力的評價指標(biāo)，因此歷屆奧運會的舉辦地在體育場館建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面都進(jìn)行了非常大的投入。優(yōu)質(zhì)滑雪場的增加自在情理之中，將為營地教育提供更多的場地。

同時，冬奧會的臨近已在規(guī)范和推動滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。包括我國滑雪設(shè)備的規(guī)模不斷擴(kuò)大，造雪機(jī)、壓雪車、索道和魔毯的數(shù)量穩(wěn)步增長，其中魔毯、索道設(shè)備等基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，無論是設(shè)計、生產(chǎn)還是安全性方面都達(dá)到國際先進(jìn)水平，這使得滑雪場帶來的體驗有了提升。

數(shù)據(jù)顯示，2017年在建的室內(nèi)滑雪場開始向三四線城市發(fā)展。我國已成為全球擁有室內(nèi)滑雪場最多的國家。軟件方面，我國的部分滑雪場引進(jìn)了國外先進(jìn)的滑雪指導(dǎo)員體系，在滑雪產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)體系方面有了豐富和發(fā)展。

滑雪場的客群增加也比較明顯，“三億人上冰雪”的戰(zhàn)略目標(biāo)逐步得到落實。王世剛透露，2017年由于冬奧會和政府的重視，北京的東城、西城、朝陽，都有青少年訓(xùn)練隊來到滑雪場進(jìn)行訓(xùn)練。冬奧會營造了更好的冰雪運動消費氛圍，使得更多的人包括少年兒童體驗并愛上這一運動，這將為營地教育與滑雪場的結(jié)合，提供更寬泛的客群基礎(chǔ)。同時，冬奧會精神或文化的傳遞正被不少營地教育機(jī)構(gòu)、滑雪場植入課程或滑雪項目中，這又為兩者結(jié)合制造了更多共通點。

童鄉(xiāng)聯(lián)合創(chuàng)始人張林林表示，冬奧會確定在中國舉辦后，冰雪旅游、冰雪項目旅游和冰雪冬季旅游在中國的發(fā)展突然一下子爆發(fā)了，“井噴式的發(fā)展”。他透露，在推出的冬令營產(chǎn)品中，一種很傳統(tǒng)即把鄭州的孩子拉到外地，比如北京或者東北進(jìn)行雪地體驗，另一種是本地冬奧會產(chǎn)品體驗，更多結(jié)合冬奧會精神的展示，父母帶著孩子共同來體驗。比如把一些冰球做成地壺球，把冬奧精神轉(zhuǎn)換成場地里可以舉辦的活動，告訴孩子冬奧會文化、冬奧會有什么產(chǎn)品等。

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