以下內(nèi)容摘選自烏鎮(zhèn)景區(qū)、北京古北水鎮(zhèn)景區(qū)總規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師、總裁陳向宏先生，針對中國旅游投資行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展，結(jié)合數(shù)十年中國旅游景區(qū)規(guī)劃運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)發(fā)表的主題演講：

我是從1999年來籌備烏鎮(zhèn)旅游開始的，在中國旅游現(xiàn)階段做研究，乃至做評獎(jiǎng)的都有，隨著攜程、去哪兒各種網(wǎng)絡(luò)渠道商的興起，我更覺得中國旅游從來不缺渠道的創(chuàng)新、渠道的市場爆發(fā)力，而恰恰認(rèn)為我們目前最重要的是在資源端落地的市場變現(xiàn)能力，渠道發(fā)展最后還是要落到景區(qū)上面，落到資源上面，所以我一直把自己定位為我是投資下去落地項(xiàng)目的人。

我們團(tuán)隊(duì)也組建了三個(gè)公司，即把景區(qū)的“投、建、管”試圖分開。所謂投資平臺(tái)一個(gè)公司、專業(yè)的景區(qū)建設(shè)一個(gè)公司、還有景區(qū)管理一個(gè)公司，這三個(gè)之間我個(gè)人認(rèn)為我自己最弱的是投資。我就分享一下個(gè)人體會(huì)，緊扣我們投資這個(gè)話題談?wù)劸皡^(qū)的規(guī)劃建設(shè)和管理。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

首先我在這里簡單的說一下烏鎮(zhèn)和古北水鎮(zhèn)這兩個(gè)案例，我覺得說它們代表了我們中國兩個(gè)階段投資的價(jià)值取向。

大家今天看到的烏鎮(zhèn)，從我99年籌備開始時(shí)，烏鎮(zhèn)沒有一個(gè)游客，周莊比我們早了十年，西塘比我們早了五年，就烏鎮(zhèn)的發(fā)展三個(gè)階段。

第一個(gè)階段所謂的觀光旅游建立階段，我是從東柵景區(qū)開始，這個(gè)也吸取了另外其他古鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)，我們就圍繞著一個(gè)線性化的旅游產(chǎn)品來做的，沒有去受很多的概念誘惑，但是在這里就堅(jiān)持了一個(gè)烏鎮(zhèn)個(gè)性的凸顯，你看我03年我就提出來烏鎮(zhèn)的宣傳口號(hào)“一樣的古鎮(zhèn)，不一樣的烏鎮(zhèn)”，我們暗下決心就要做不一樣。一句話，其實(shí)我們是修了一個(gè)舊的殼，裝傳統(tǒng)生活，這是觀光旅游。

然后到04年，我就感覺到，大家都在喊度假旅游的時(shí)代到來。什么是度假旅游，很多的專家都有各自的解釋，我的解釋只有一句話：度假旅游就是晚上來旅游，你去看任何一個(gè)景區(qū)，如果說白天人很多，下午五點(diǎn)以后人沒了，你再怎么說自己是度假區(qū)也不是，只有真正的度假區(qū)，可能上午是比較冷清一點(diǎn)，烏鎮(zhèn)就是這樣，一到晚上人越多，住宿的人越多，我認(rèn)為這才是度假旅游的真正狀態(tài)。

♣ 東柵

所以烏鎮(zhèn)的第二個(gè)階段，我把它定位于度假旅游時(shí)代，我選擇了烏鎮(zhèn)西柵這一片，從04年開始到07年，當(dāng)時(shí)我還是國有企業(yè)老總還兼任政府官員，做得很痛苦，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有古鎮(zhèn)做度假旅游，但是我們項(xiàng)目的定位只是兩個(gè)：從保護(hù)上把靜態(tài)保護(hù)變成歷史街區(qū)的再利用，從理論上我是修一個(gè)殼裝新東西。

這就是新舊的變化，你到烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)，你就能體會(huì)到。它外邊是古老的，但是它的精神和氣質(zhì)是混搭的，為什么，因?yàn)槲覀兾艺f做一個(gè)旅游產(chǎn)品是否得到首肯，首先不管是誰的領(lǐng)導(dǎo)、董事長或者股東，你要領(lǐng)導(dǎo)說好，領(lǐng)導(dǎo)說不好，你沒有空間；第二你要專家說好，專家說不好，寫文章罵死你；第三你要當(dāng)?shù)厝罕娬f好，群眾說不好，不然你日子難過；但是最重要是市場說好，你最主要的你要迎合市場，我們分析現(xiàn)在的度假旅游客源群，最主要的就是90后，80后甚至00后人群，他們不會(huì)更多去追溯以前不存在的傳統(tǒng)生活，而是更多地把目光轉(zhuǎn)在一個(gè)傳統(tǒng)環(huán)境中享受現(xiàn)代生活的便利。

所以我們當(dāng)時(shí)第一步發(fā)展古鎮(zhèn)民宿，把游古鎮(zhèn)變成古鎮(zhèn)里住下來，增加體驗(yàn)感。西柵是07年開始，整個(gè)投入巨大，然后沒人看好，這個(gè)時(shí)間其實(shí)沒開放，然后我也有各種考慮，然后我們找中青旅合作，中青旅是西柵建完后再戰(zhàn)略投資進(jìn)來的，當(dāng)時(shí)合作的條件是保持烏鎮(zhèn)獨(dú)立品牌，保持烏鎮(zhèn)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立管理。西柵建了以后，07第一年稅后凈利潤3000萬，第二年6000萬，第三年9000萬，第四年1.8億，到我們今天16年，我們?yōu)蹑?zhèn)景區(qū)旅游總營收是14億，至于我們景區(qū)的售票人數(shù)，我做過旅游局長，旅游系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)游客人數(shù)有很大隨意性，我們?yōu)蹑?zhèn)景區(qū)是賣出一個(gè)票算一個(gè)，去年我們是936萬人次，創(chuàng)造年稅收2億，年稅后凈利潤5.6億。

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