從自營(yíng)公寓轉(zhuǎn)型租房平臺(tái)后，蘑菇租房的融資節(jié)奏也在加快。

近日，房屋租賃平臺(tái)蘑菇租房完成C輪融資，融資款已經(jīng)到賬。本輪融資主要用于公司團(tuán)隊(duì)的完善和技術(shù)的研發(fā)。

蘑菇租房2014年從品牌長(zhǎng)租公寓起家，2015年后轉(zhuǎn)型為以SaaS工具服務(wù)職業(yè)房東的租房平臺(tái)“蘑菇租房”。公司于2014年獲得平安創(chuàng)投和IDG的3000萬(wàn)元人民幣A輪融資，并在之后獲得海通開元基金領(lǐng)投的B輪2500萬(wàn)美金融資。2015年11月，蘑菇租房完成韓國(guó)KTB Network領(lǐng)投的的3000萬(wàn)美元B＋輪融資。

今年3月，蘑菇租房宣布與支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)螞蟻金服的渠道、支付、征信、技術(shù)和消費(fèi)金融等綜合金融服務(wù)能力展開合作。

從蘑菇公寓轉(zhuǎn)型蘑菇租房，公司完成了從重到輕、從B2C產(chǎn)品到B2B2C平臺(tái)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型后的蘑菇租房，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了通過(guò)SaaS工具滿足“職業(yè)房東”的需求上，再通過(guò)服務(wù)數(shù)十萬(wàn)的職業(yè)房東切入租房大市場(chǎng)。

根據(jù)鏈家的《租賃崛起》報(bào)告，中國(guó)每年的房屋交易額大概在15萬(wàn)億，其中租賃市場(chǎng)規(guī)模大約1.1萬(wàn)億，只占比7%。國(guó)內(nèi)品牌公寓的滲透率依然很低，以目前北京120萬(wàn)套租賃住宅為例，包括自如這類品牌公寓的占有率僅為10%。而根據(jù)畢馬威的相關(guān)數(shù)據(jù)，到2020年中國(guó)房屋交易額將達(dá)到2萬(wàn)億人民幣。其中全國(guó)近50萬(wàn)個(gè)B端職業(yè)房東的租房工具使用率不高，金融杠桿率依然很低，線上支付的比例不到10%。

“提供流量做工具，最后切交易”，這是蘑菇租房創(chuàng)始人馬曉軍對(duì)蘑菇租房商業(yè)模式的核心表述。公司通過(guò)和58、支付寶等渠道合作整合流量，以及平臺(tái)自身聚集的流量，為職業(yè)房東做系統(tǒng)管理和財(cái)務(wù)管理的工具。最后通過(guò)提供交易環(huán)節(jié)的金融、支付等服務(wù)尋求變現(xiàn)，其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于租房管理工具。

做租房管理工具的并不少，租房管理工具的現(xiàn)狀：一些管理系統(tǒng)產(chǎn)品從最初的工具，做成了一套臃腫大而全的內(nèi)部信息管理系統(tǒng)；部分管理系統(tǒng)從小而美的APP切入，但最終無(wú)法延展成企業(yè)級(jí)的管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)考驗(yàn)的是對(duì)職業(yè)房東需求痛點(diǎn)的把握，和具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景的理解。

按照馬曉軍對(duì)這一市場(chǎng)需求的判斷，職業(yè)房東的核心訴求是“更快地租房”，這是職業(yè)房東“最痛的痛點(diǎn)”。而C端用戶的需求在于更真實(shí)的房源和高效地租房。更真實(shí)的房源依賴于“離房子最近的人”，即職業(yè)房東。而高效租房背后，則依賴于職業(yè)房東提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這些都需要第三方工具的支持。

蘑菇租房完成C輪融資，要用服務(wù)職業(yè)房東的SaaS工具撬動(dòng)更大資源

蘑菇租房

C端方面，通過(guò)生活、金融和支付等工具服務(wù)，服務(wù)好C端用戶的同時(shí)提高B端客流量。比如通過(guò)職業(yè)房東為用戶提供租金月付、移動(dòng)支付、家政管理等服務(wù)，以提高C端租房用戶體驗(yàn)。而更重要的B端，除了流量，另外的系統(tǒng)管理和金融服務(wù)需求。

系統(tǒng)管理的目的在于提高租房服務(wù)效率。由于大多中小職業(yè)房東相對(duì)學(xué)歷水平較低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用效率并不高。因此，租房工具的需要滿足“輕快好用”的特點(diǎn)。而職業(yè)房東的房屋管理需求，主要分為房屋管理、租約管理和賬務(wù)管理。蘑菇租房的工具產(chǎn)品“蘑菇伙伴”，功能主要涵蓋以上幾點(diǎn)，并提供諸如移動(dòng)“工作臺(tái)”和“智能提醒”等功能，為職業(yè)房東提供每日經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)一覽，收款、欠租、退房等服務(wù)的移動(dòng)化服務(wù)工具以提高租房服務(wù)效率。

金融服務(wù)方面，蘑菇租房為職業(yè)房東提供“小額貸款”等服務(wù)，通過(guò)類似優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)“資產(chǎn)包”做資產(chǎn)證券化服務(wù)。而租約方面，可基于C端用戶的風(fēng)控，做月付金額的消費(fèi)分期。

蘑菇租房商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于SaaS工具的服務(wù)效率和流量、客戶的資源整合能力。

蘑菇租房團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于上海某大型地產(chǎn)中介公司。因此，在房屋租賃細(xì)節(jié)方面，公司可以整合不同地區(qū)更多的“非標(biāo)需求”。比如基于上海區(qū)域的掃樓策略，和不同用戶的租房需求等等。公司同時(shí)可以通過(guò)自身資源，掌握更多的線下職業(yè)房東資源，以鼓勵(lì)其入駐。

目前，蘑菇租房上已聚集了近萬(wàn)個(gè)公寓品牌與職業(yè)房東，房源達(dá)到近100萬(wàn)套，覆蓋區(qū)域從上海延伸到了北京和深圳。公司的BD團(tuán)隊(duì)也有近200人，這部分團(tuán)隊(duì)一方面負(fù)責(zé)職業(yè)房東B端客戶的拓展，另一方面負(fù)責(zé)B端用戶的系統(tǒng)使用培訓(xùn)。

按照公司規(guī)劃，蘑菇租房在2017年計(jì)劃將線下團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至杭州、南京、廣州、武漢等11個(gè)二線城市。預(yù)計(jì)今年年底，平臺(tái)在線房源達(dá)到200~300萬(wàn)。每月超過(guò)10億元的租金在蘑菇租房的平臺(tái)上進(jìn)行在線交易。目前蘑菇租房除BD團(tuán)隊(duì)外，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在150人左右。

類似的租房工具，還介有水滴管家、公寓管家、寓小二，最早的九豬和樂(lè)租365也在這一市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。

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