桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心，緊鄰桂磨高速公路，距離竹江碼頭和磨盤山碼頭僅咫尺之遙，每年路經(jīng)此地游覽漓江的國內(nèi)外客源達(dá)到300萬人次。項(xiàng)目的運(yùn)作主體--接力出版社，是國內(nèi)領(lǐng)先的青少年讀物出版機(jī)構(gòu)，既有發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源，也具備先進(jìn)的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。但從無到有，如何打造有創(chuàng)意、有特色，能夠形成有效盈利模式，快速樹立品牌形象的數(shù)碼動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，卻成為重大難題。

受委托，北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)其區(qū)位特點(diǎn)、資源條件及項(xiàng)目主體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析論證，提出了以體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游為切入，整合帶動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品、動(dòng)漫創(chuàng)作、制作、培訓(xùn)、衍生品生產(chǎn)銷售及品牌化發(fā)展，落地形成更為有效的新型動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利和運(yùn)作模式，特別是對(duì)快速拉動(dòng)后續(xù)招商工作起到了積極作用。

一、跨越動(dòng)漫，多元化產(chǎn)業(yè)整合模式的應(yīng)用

動(dòng)漫，在快速的社會(huì)形態(tài)演化中，已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品，而是成為了擁有聚集能力和社會(huì)推動(dòng)效應(yīng)的一個(gè)催化結(jié)構(gòu)，從動(dòng)漫愛好者群體，到玩家俱樂部，再到巡回世界的網(wǎng)游競(jìng)技高手和專業(yè)的Cos-play演出團(tuán)體，它的滲透已經(jīng)超越了文化產(chǎn)業(yè)的范疇。

傳統(tǒng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也就是為實(shí)現(xiàn)和滿足社會(huì)需求而聚集的商業(yè)體，基本秉承了純工業(yè)化的發(fā)展之路，現(xiàn)代化的創(chuàng)作空間和整齊的廠房，一批這樣的動(dòng)漫基地正在全國各地紛紛建立。這其中，大多數(shù)的園區(qū)招商和運(yùn)營情況并不理想。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？原因主要有三點(diǎn)：第一，就動(dòng)漫而做動(dòng)漫，靠政府扶持補(bǔ)貼，在自身沒有強(qiáng)大品牌影響力和財(cái)力支撐的情況下，無法在短期形成突破；第二，產(chǎn)品單一，多數(shù)僅僅依靠研發(fā)、加工、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)生存，造成同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；第三，模式不清，沒有清晰的商業(yè)模式作為依托，就不能立足市場(chǎng)。

打造動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不能站在動(dòng)漫的高度，必須站在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈整合的高度。因此形成了動(dòng)漫與體驗(yàn)式旅游、泛旅游產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等跨行業(yè)整合的基礎(chǔ)，即：以體驗(yàn)式互動(dòng)、參與、銷售、游樂等為切入；以節(jié)慶、會(huì)議會(huì)展、特色觀光等泛旅游產(chǎn)品為帶動(dòng)，在園區(qū)的基礎(chǔ)上，可以拓展建立多功能，特色化的動(dòng)漫社區(qū)、動(dòng)漫小鎮(zhèn)，乃至動(dòng)漫之城，并以此作為動(dòng)漫研發(fā)、教學(xué)及生產(chǎn)的重要配套和互動(dòng)基礎(chǔ)，解決了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，研發(fā)成本高，收益期無法預(yù)估等多方面問題。

在桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心項(xiàng)目的規(guī)劃中，我們提出，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立，首先是以動(dòng)漫為核心，利用每年300萬過境游客的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，整合體驗(yàn)式游樂項(xiàng)目、體驗(yàn)式銷售、動(dòng)漫節(jié)慶和泛旅游產(chǎn)品（會(huì)議、會(huì)展），這不但滿足桂林旅游升級(jí)的要求，也可以為桂林提供更加豐富和更加多元化的旅游產(chǎn)品體系，能夠?qū)φ麄€(gè)桂林旅游形象的提升起到促進(jìn)作用，因而對(duì)項(xiàng)目以體驗(yàn)式旅游為切入的實(shí)施帶來了便利。

我們認(rèn)為，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)整合旅游，特別是結(jié)合本地的旅游資源，實(shí)現(xiàn)前期動(dòng)漫旅游客源的基礎(chǔ)，并結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，進(jìn)行會(huì)議、會(huì)展、節(jié)慶等泛旅游產(chǎn)品的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的動(dòng)態(tài)均衡發(fā)展，降低投資回收風(fēng)險(xiǎn)

二、動(dòng)漫結(jié)合旅游，以體驗(yàn)為核心的突破方法

體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游，不同于主題公園，它必須與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，最終服務(wù)于其市場(chǎng)的培育、品牌的建設(shè)及產(chǎn)品的推廣與銷售

在桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心的規(guī)劃分區(qū)中，除作為重點(diǎn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)區(qū)外，我們特別設(shè)置了以提供動(dòng)漫場(chǎng)景游樂體驗(yàn)的動(dòng)漫游樂區(qū)；以演示、銷售、服務(wù)為主要功能的體驗(yàn)區(qū)；以及服務(wù)于玩家集散、會(huì)議節(jié)慶活動(dòng)舉辦而設(shè)置的商務(wù)接待區(qū)，形成的主要產(chǎn)品包括：Q版劉三姐--一臺(tái)民族風(fēng)情和山水互動(dòng)的視覺大餐；動(dòng)漫水街--玩家24小時(shí)的休閑天堂；動(dòng)漫4S店--專業(yè)動(dòng)漫迷的大本營；動(dòng)漫狂歡廣場(chǎng)--不夜的秀場(chǎng)以及動(dòng)漫公寓--玩家自由馳騁的陣地等等，從而使園區(qū)的一期內(nèi)容在功能上能夠最大限度的滿足動(dòng)漫旅游發(fā)展的需求，而這種動(dòng)漫與旅游結(jié)合模式的引入，也有利于前期人氣的聚集和品牌效應(yīng)的形成。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也是聚合力，以旅游作為導(dǎo)入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)聚合模式下的平臺(tái)整合，能夠有效的彌補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)短期盈利不足的缺陷，大大提升其進(jìn)入市場(chǎng)的速度和力度，在多元化發(fā)展結(jié)構(gòu)的推動(dòng)下，能夠形成可操作的運(yùn)營模式。

三、傳統(tǒng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式及盈利模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)動(dòng)漫基地，是產(chǎn)、學(xué)、研一體化的工業(yè)區(qū)，整體項(xiàng)目的啟動(dòng)、實(shí)施和發(fā)展，需要幾年的時(shí)間，前期投入較大，投資回報(bào)期長，這是制約動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園類項(xiàng)目啟動(dòng)和招商的主要問題。因此，必須在發(fā)展模式上創(chuàng)新，通過旅游市場(chǎng)資源、環(huán)境資源和人文資源，以動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，以體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游為突破，形成山水景觀環(huán)境、休閑生活方式、個(gè)性品牌銷售、超級(jí)玩家人氣為基礎(chǔ)的體驗(yàn)式動(dòng)漫世界，通過動(dòng)漫節(jié)慶、行業(yè)商務(wù)集會(huì)、及對(duì)外商業(yè)配套等產(chǎn)品的開發(fā)，推進(jìn)動(dòng)漫體驗(yàn)、動(dòng)漫旅游，及后續(xù)動(dòng)漫培訓(xùn)、研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品之間的良性互動(dòng)，短期內(nèi)形成良好的投資環(huán)境，形成競(jìng)爭(zhēng)力及品牌效應(yīng)，以此帶動(dòng)新一輪的融資和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

由此可以得出，我們?yōu)楣鹆謹(jǐn)?shù)碼動(dòng)漫中心設(shè)計(jì)的基本發(fā)展模式，是一個(gè)前期由體驗(yàn)式旅游及產(chǎn)業(yè)效應(yīng)整合形成的快速盈利結(jié)構(gòu)，進(jìn)而通過品牌的樹立和進(jìn)一步的包裝融資，實(shí)現(xiàn)園區(qū)資金、研發(fā)力量、生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng)意能力的大幅提升，結(jié)合投資主體的自身優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品，如卡通片、動(dòng)漫讀物、影視作品、網(wǎng)絡(luò)游戲等的直接盈利；這個(gè)階段也是體驗(yàn)式旅游和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的高速發(fā)展期，產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)帶來大量玩家和游客，同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)衍生品的生產(chǎn)和銷售，這就是啟動(dòng)、提升和相互提升的漸近式動(dòng)漫園區(qū)發(fā)展模式。

四、運(yùn)用多媒體技術(shù)表達(dá)，獲得最佳招商效果

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的表達(dá)，不能僅僅依靠圖紙和文字，一定要符合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)自身特點(diǎn)，制作足夠震撼，有強(qiáng)烈沖擊力的多媒體演示文件，將規(guī)劃理念轉(zhuǎn)化成為能夠傳遞體驗(yàn)式動(dòng)漫旅游特色和特點(diǎn)的視覺符號(hào)，加深企業(yè)和投資商對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，獲得更好的招商效果。

五、總結(jié)：旅游撬動(dòng)，快熱才是立足之本

慢熱是傳統(tǒng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)的共同特點(diǎn)，這種慢熱無論對(duì)于招商引資，還是市場(chǎng)生存，都是致命的威脅。從桂林?jǐn)?shù)碼動(dòng)漫中心的經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)運(yùn)作動(dòng)漫園區(qū)，必須具備良好的產(chǎn)業(yè)背景，自主投資能力和相應(yīng)的渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助旅游，特別是體驗(yàn)式旅游來撬動(dòng)市場(chǎng)，這既是產(chǎn)業(yè)自身市場(chǎng)化發(fā)展的需求，也是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快熱，為企業(yè)提供更加長效穩(wěn)定回報(bào)的保障。

在目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱潮下，國內(nèi)、國外資金紛紛涌入，各地動(dòng)漫蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，跳出動(dòng)漫，依靠旅游作為杠桿，撬動(dòng)與之關(guān)聯(lián)的地產(chǎn)業(yè)、泛旅游業(yè)及其它商業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)前期穩(wěn)定經(jīng)營，中期擴(kuò)大研發(fā)，遠(yuǎn)期可觀回報(bào)的運(yùn)作目標(biāo)。

本文關(guān)鍵字： 查看更多