1、項(xiàng)目考察、評(píng)估
    項(xiàng)目考查、評(píng)估是考驗(yàn)項(xiàng)目方耐心的試水，一般融資從接洽到資金投放周期比較長，前期如果“深度”配合，是后期尤其是中介公司能否拿到傭金，掌控資金和項(xiàng)目雙方局勢(shì)的前提，一些騙子公司為生存也會(huì)通過這個(gè)途徑騙些小錢的，往往這個(gè)時(shí)候他們什么合同都敢簽。如果你的項(xiàng)目是資源型的且基礎(chǔ)很好，記著資金方往往在第一印象就已經(jīng)決定60%以上，細(xì)節(jié)往往是雙方利益的搏弈，長時(shí)間沒消息很可能是中間周轉(zhuǎn)過長（中間人一旦多肯定不會(huì)成功）或早已被資方淘汰，不要多費(fèi)力氣等找下一家。評(píng)估費(fèi)、茶水費(fèi)出手的時(shí)候要考慮最惡劣的情況發(fā)生，先多方搜集一下是否有成功的案例，以及良好的聲譽(yù)。對(duì)于某些指定機(jī)構(gòu)評(píng)估，或要求先滿足一些所謂“經(jīng)費(fèi)”的問題而轉(zhuǎn)移“注意力”，其實(shí)很多時(shí)候都是中介公司要求的，這個(gè)時(shí)候要注意了。
    2、銀行代表處//中國(UN、US、BVI、HK等)國際有限公司//（私募）基金會(huì)//協(xié)會(huì)//融資網(wǎng)站//投資咨詢//顧問//擔(dān)保有限公司.
     這些機(jī)構(gòu)，只要不是真正自有資金，往往都是虛假的（錢動(dòng)海外進(jìn)來的時(shí)候按國家政策不是那么簡單的事，誰都會(huì)說錢在國外），惡跡斑斑。銀行代表處，基本是不做業(yè)務(wù)（除少數(shù)批準(zhǔn)外，國家也不讓做），唯一就是提供上市服務(wù)。很多名字起得很響亮的“中國"、"國際"、"華人"之類的公司，在海外注冊(cè)經(jīng)查沒有金融許可證的機(jī)構(gòu)，和所謂的投資咨詢、顧問公司沒什么不同，往往都是花幾千元注冊(cè)的空殼公司，依靠一些社會(huì)關(guān)系來套項(xiàng)目、圈錢。一些所謂擔(dān)保公司，它們?cè)阢y行根本沒有擔(dān)保額度。所謂國外的基金會(huì)，其實(shí)他們的實(shí)力和耐心根本沒可能去投資一個(gè)具體的實(shí)業(yè)項(xiàng)目尤其是不了解的，它們的資金是直接去金融圈里（外匯、股票、證券、上市公司的債券等）去滾動(dòng)，一旦失敗就直接解體了，要記著，在中國投資是有潛在的壁壘的。國內(nèi)的一些協(xié)會(huì)，對(duì)于以非正規(guī)手段掛靠的機(jī)構(gòu)，其實(shí)和牙防組并沒有什么不同，這么做只是為了有個(gè)號(hào)召力圈有錢人的錢罷了，對(duì)一般的項(xiàng)目并沒有興趣，唯一感興趣要做的就是造勢(shì)。融資網(wǎng)站是最能忽悠人的了，他們以為自己擁有的信息就能左右投資人，其實(shí)有錢的人都不是傻瓜，而瀏覽或者發(fā)布投融資信息的往往都是一些中間人或者非常小額的個(gè)人（要這些人出錢投資更困難）。
    3、無抵押貸款//過橋資金//短期借貸.
     關(guān)于無抵押貸款，請(qǐng)參看銀行貸款章節(jié)，一般的人都知道這是不可能的“餡餅”。過橋資金，幾乎所有的企業(yè)都缺乏流動(dòng)資金（難怪李嘉成也特別重視），很多所謂的資金方（代表）利用項(xiàng)目方急于需要資金的心理，先把活接下來，然后滿大街跑著去找錢，充分調(diào)動(dòng)老舊裙帶關(guān)系，信息很可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)漫天飛，最終卻耽擱你的時(shí)間，你發(fā)出去10條線，最后可能的答復(fù)都是一樣，因?yàn)橘Y金是空的――短期的錢更不好借，尤其在不了解的情況下，根本很難成。
    4、租賃SBLC//.
     我無法思考明確這個(gè)怪圈――租賃信用證，企業(yè)缺少資金的話，外資在“不想動(dòng)款”的情況下，用銀行票據(jù)給你做投資抵押而他獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你只需要付使用成本10%每年，很可能只是洗錢。順便插一句，如果是買斷的話，那就是他向你融資了，因?yàn)槟憬o他的是現(xiàn)錢，他用證抵押，而你要用銀行抵押貸款的方式買斷他，你貸的款支出項(xiàng)目用途超過20%就是洗錢。貿(mào)易的信用證是可以的，跟這合同走，必須有真實(shí)的交易背景且有可以控制的風(fēng)險(xiǎn)，老外不會(huì)隨便開這個(gè)出來，他不是傻瓜。如果要接證銀行擔(dān)保的情況，那么這和你在接證銀行借款有什么區(qū)別？用你的項(xiàng)目抵押給開證方，想一想對(duì)方能劃算么？
    5、直存款//戴帽直存.
     直存款，就是搶銀行。這一點(diǎn)只要是銀行的人都知道，可為什么還這么熱？因?yàn)楸砻嫔峡?，資金是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，資方很樂意睜一眼閉一眼，當(dāng)然僅是表面：任何銀行都遵循存款自愿，取款自由的原則，根據(jù)法律銀行有義務(wù)支付存款利息和到期歸還本金，所以你去存款沒錯(cuò)，錯(cuò)在銀行和用款企業(yè)合謀將資方的錢調(diào)動(dòng)到企業(yè)帳戶，雖然銀行的電腦不會(huì)出錯(cuò)，但人是靈活的，這么做和從銀行搶錢沒什么區(qū)別，否則銀行存的那么多錢為什么不貸給你呢。對(duì)于貼息，銀行肯定是不能給的否則就是高息攬存，如果企業(yè)用不上錢，肯定是不會(huì)吃虧白給的，如果企業(yè)虧損還不上錢，那么上海的社會(huì)保險(xiǎn)的案子是很明顯的了（到最后中介費(fèi)變成受賄是很正常的），最后都是銀行的壞帳，國有資產(chǎn)的流失，在法制逐步健全的今天，誰還愿意做呢？尤其是你沒辦法保密的情況下。還有一種情況的發(fā)生是：私人的錢做這種事情是很不劃算的，即使所謂的貼息夠，但總體回報(bào)不高，而對(duì)于公司，現(xiàn)金往往是企業(yè)的生命，不會(huì)隨便拿出來閑著存給別人，所以幾乎95%以上的資金是所謂郵政、保險(xiǎn)、證券的資金，而這些金融機(jī)構(gòu)的同業(yè)（拆借）資金根本就是銀行對(duì)銀行發(fā)生的，和任何人都沒有關(guān)系（你可以拿國家的錢嗎？），也不存在某些因?yàn)橐虼婵畈粔蚨鴽]錢貸款給企業(yè)，真正的原因是企業(yè)不符合條件，或銀行的"頭寸"問題.

6、（不上網(wǎng)）保函//（美金）趴帳款//財(cái)政擔(dān)保.
     保函沒有不上網(wǎng)的，不上網(wǎng)就是假的，是簽字人（如果是銀行官員的話）私下借錢的協(xié)議，銀行將不承擔(dān)任何責(zé)任。上網(wǎng)的保函，和存單一樣，只是你要開數(shù)額的錢都到銀行去了，已經(jīng)不是你的錢你項(xiàng)目根本用不上，在這種情況下，你還要支付相應(yīng)的費(fèi)用，有這個(gè)必要么？美金存款趴帳，這種情況下你只是個(gè)人頭，底單依然不是你的名字你沒有支配這個(gè)錢的權(quán)利，存單只能當(dāng)廢紙罷了，很多人還幻想著拿去貸款。你會(huì)花錢買一張紙么？財(cái)政擔(dān)保，用地方的財(cái)務(wù)收入來擔(dān)保投資資金的安全性，最后是國家償還，國家目前銀行里的20多萬億資金還放不出去，有錢可以上股票市場(chǎng)去賺一下，沒必要拉上國家和民眾的權(quán)益為一小撮利益集團(tuán)牟利。擔(dān)保不是一件小事，實(shí)際和出資沒什么兩樣，我想即便是政府也沒這個(gè)權(quán)利，如果項(xiàng)目虧損了，償還就相當(dāng)于賣國。
    7、三方委貸//中外合資.
     我看了不少三方委貸的版本，基本分兩種：銀行版本和銀主版本。大約在近20年前中國政府對(duì)于外資是非常歡迎的，但外方?jīng)]有放款權(quán)（金融機(jī)構(gòu)才有的），國家有關(guān)部門為此制訂了這個(gè)方案，銀行的版本里，銀行都不承擔(dān)任何責(zé)任的：你要和用款企業(yè)合作，和我沒任何關(guān)系，我還要收管理費(fèi)。試想，如果是你的錢，僅僅為了把錢給你所不了解的項(xiàng)目或者企業(yè)，而你既不參股，又不管理，又不監(jiān)管，這和把錢扔到水里有什么區(qū)別呢？在所有銀主的版本里，有這么一句貓膩的話：“代收代付”，如果收不到該怎么付？是要拿銀行的錢去填補(bǔ)么？看樣子又要搶銀行了。對(duì)于委托貸款，外資更愿意做中外合資，以前外資的優(yōu)惠政策現(xiàn)在已經(jīng)沒了，很多項(xiàng)目根本沒有壁壘，非你不投，外資獨(dú)資不是更好么？如果對(duì)方合作，有可能是你給他打工，很多人不樂意，外商更多的時(shí)候是覺得國人做事不嚴(yán)謹(jǐn)，還不如直接自己操作或找正規(guī)的管理機(jī)構(gòu)更徹底，更何況很多時(shí)候外方的技術(shù)比中國先進(jìn)。
    8、存單質(zhì)押.
     如果有一張存單，在你可以抵押的情況下，從銀行貸款，這種情況和把存單直接給你使用沒什么區(qū)別，資方要多少貼息都沒關(guān)系，就是90%，也還有10%，反正還不了還可以劃存單里的錢，現(xiàn)實(shí)中根本不會(huì)有資方這么做。國內(nèi)流行的存單質(zhì)押也是存在貓膩的：要銀行出個(gè)保證能把存單退還給資方。如果還不了的情況，那么銀行既要?jiǎng)澘?，還要把存單退回，那么這個(gè)漏洞算什么呢？只能還是搶銀行。所謂的保證，不是銀行的正規(guī)業(yè)務(wù)，即使所謂的關(guān)系有效，到時(shí)候也是三敗懼傷（行長首先被X），真的有資方為了一點(diǎn)所謂的貼息冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)么？我看最多還是中間人的妄想吧。
    9、不還本//不付息//扶貧款//解凍資金//增值下線款.
     如果要我對(duì)來說句流行的話：效果很轟動(dòng)，情況很嚴(yán)重，結(jié)果有點(diǎn)玄。任何違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律或者非你莫屬的事情，都將屬于奇跡。這種情況輪到一個(gè)項(xiàng)目方上的概率不超過1/1000，有錢的人也肯定會(huì)有一定的勢(shì)力，資金大了都很正規(guī)而不是天方夜談。即使是小錢，有不需要還的么？只是因?yàn)槟愕捻?xiàng)目好？或者得到政府的批文？如果真是賑災(zāi)扶貧的款，都敢用的企業(yè)那也是牛人了。對(duì)于下線款，我不想說太多，一句話不可能，真以為這個(gè)世界錢太多了找不到項(xiàng)目了么？所謂凍結(jié)資金，靠權(quán)力拿到的機(jī)會(huì)，這么大的好處輪到項(xiàng)目方頭上的可能，即使這個(gè)資金存在（會(huì)有嗎？），概率、成功率――有了這個(gè)錢，還需要做項(xiàng)目嗎？美夢(mèng)難圓啊.
    10、海外上市.
     國內(nèi)為挽救幾乎崩潰的股市，計(jì)劃開中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)版，慶幸是大家趕上能喝粥的時(shí)候了。而國外這方面的運(yùn)作也很透明和成熟，IPO是很平常的事，很多國內(nèi)的中介，利用項(xiàng)目方不懂的心理，往往獅子大開口要多少股份，需知國外對(duì)于中介機(jī)構(gòu)（國外叫經(jīng)紀(jì)人）是很有規(guī)矩的，ICC500/600是什么，建議大家自己去看看。上市并不是很神秘的事，你自己都可以做，一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)這樣個(gè)把人才也不是什么難事，基本沒什么了不起：通過一些資產(chǎn)重組的關(guān)鍵時(shí)候因知識(shí)匱乏而流失資產(chǎn)我想不是任何項(xiàng)目方所希望的。我目前比較關(guān)注海外的資金，如果有非常合適的，先給自己融吧。
     看了一堆，說得不對(duì)大家見諒，最后以微薄的經(jīng)驗(yàn)向諸位告戒：
    對(duì)從業(yè)者：
     1、請(qǐng)記住，不要輕易就拿張紙片去騙人，雖然金融行業(yè)是空手道的典型，但忌空對(duì)空，資金真實(shí)是你做的基礎(chǔ)。
     2、準(zhǔn)備好小錢，這個(gè)行業(yè)的成功率很低，跳樓的人很多，你要選擇能成的方式，每年只有3%的人能拿到錢。
     3、RPWT是最關(guān)鍵的，不是朋友賺不了錢的，很多時(shí)候你的努力因?yàn)槿硕踪M(fèi)，不要在一個(gè)人一類事上重復(fù)跌倒。
     對(duì)項(xiàng)目方：
     1、商業(yè)是實(shí)力決定的，首先對(duì)自己的項(xiàng)目有個(gè)定位，你的自身?xiàng)l件是第一位的，天下沒有免費(fèi)的午餐。
     2、盡量找專業(yè)（有過成功經(jīng)驗(yàn)的）咨詢，一他們有資金來源，二他們知道怎么能成，你不會(huì)吃虧。
     3、多接觸不同的人，鍛煉一下經(jīng)驗(yàn)求證。這個(gè)行業(yè)小人很多，選人（真實(shí)性）很重要，什么層次的人會(huì)有什么能量。

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