你好！針對(duì)鐘祥東星國(guó)際大酒店的策劃，我們公司我院曾經(jīng)有過類似的策劃分析。下面針對(duì)酒店策劃給您一些建議：

建議您首先是對(duì)鐘祥東星國(guó)際大酒店做全面調(diào)查。這樣才能寫出針對(duì)自己的酒店策劃，而不是生搬硬套的。

其次要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。有產(chǎn)品的調(diào)研、消費(fèi)者的調(diào)研，以及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)研。經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研之后，進(jìn)入全程策劃的核心工作——市場(chǎng)定位。需要思考怎樣才能使度假村更富個(gè)性，能卓然出眾，并且有消費(fèi)市場(chǎng)。

前期工作基本完成，緊接著是地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的另一個(gè)核心工作——項(xiàng)目推廣，包括廣告策劃與設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)等促銷措施。 根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，將樓盤的連續(xù)廣告語及宣傳口號(hào)定為：至尊產(chǎn)業(yè)，寫意人生。

在當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)紙上刊登廣告，還針對(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族愛看的報(bào)紙刊登廣告，以擴(kuò)大廣告的覆蓋率和到達(dá)率。此外還可以在你們當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)發(fā)布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢(shì)。配合上述廣告推廣，舉行了一些公關(guān)活動(dòng)，如中小學(xué)英語夏令營(yíng)活動(dòng)、金秋凈月潭旅游觀光活動(dòng)等等。使鐘祥東星國(guó)際大酒店在消費(fèi)者心中樹立了良好形象。

一個(gè)樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費(fèi)者跨進(jìn)最后一步的關(guān)鍵。因而售樓員的招聘與培訓(xùn)的重要性不言而喻。驚險(xiǎn)挑選出的業(yè)務(wù)員須經(jīng)過詳細(xì)而系統(tǒng)的培訓(xùn)。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷理論到產(chǎn)品知識(shí)，售樓模擬訓(xùn)練，使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問。在培訓(xùn)期間，還可以邀請(qǐng)其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓售樓員豐富售樓知識(shí)，開闊視野。在培訓(xùn)過程中還實(shí)行淘汰制，每天都要總結(jié)考核，到培訓(xùn)結(jié)束時(shí)最后考核，留下合格的。

房地產(chǎn)全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。 

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