綠維創(chuàng)景認(rèn)為，紅色旅游營(yíng)銷應(yīng)建立在旅游策劃方案的基礎(chǔ)上。拿“紅色瑞金”項(xiàng)目為例，紅色旅游營(yíng)銷也需要分析市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)研后再進(jìn)行策劃。瑞金紅色旅游的歷史文化背景，決定了較為明確的目標(biāo)市場(chǎng)：即由全國(guó)各國(guó)有和非國(guó)有單位及機(jī)構(gòu)公費(fèi)支出的政治學(xué)習(xí)游團(tuán)體。

經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查和分析研究，我們發(fā)現(xiàn)，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，是以公費(fèi)學(xué)習(xí)為由頭，達(dá)到學(xué)習(xí)、游樂(lè)、觀光，交游的集體組織旅游的目標(biāo)。這一市場(chǎng)最主要的單位為：全國(guó)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)、黨團(tuán)行政院校學(xué)員、大專院校及中小學(xué)教師、各類會(huì)議培訓(xùn)等等。面對(duì)該項(xiàng)公費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)，我們認(rèn)為，必需在項(xiàng)目核心吸引力上下工夫，以紅色文物保護(hù)為基礎(chǔ)，在提升紅色旅游產(chǎn)品的生動(dòng)性、鮮活性和深刻性的同時(shí)，又避免紅色旅游產(chǎn)品的單一性，通過(guò)豐富綠色景點(diǎn)、民俗文化景點(diǎn)、游樂(lè)性項(xiàng)目等等，形成綜合性旅游區(qū)概念，實(shí)現(xiàn)吸引游客的功能配套。

市場(chǎng)的另一個(gè)重要方面，是必須全力捆綁周邊旅游目的地，形成大旅游目的地構(gòu)架，并根據(jù)不同的客源市場(chǎng)安排多條游程線路，達(dá)到紅色與綠色整合，以此公費(fèi)支付，游覽幾個(gè)目的地的旅游效果。其中，瑞金與永安土樓、廈門、井岡山、武夷山、廬山之間的捆綁銷售，具有特別重要的價(jià)值。

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《用情境化體驗(yàn)化模式，打造“紅色瑞金”——國(guó)際競(jìng)標(biāo)第一名》